到 3 月份，整体市场销量排名前 5 的分别是OPPO、vivo、华为、苹果、荣耀，OPPO与vivo分别跌幅0.9%、0.3%，华为与荣耀分别涨幅1.2%与0.5%，小米继续无缘前五席位。国内市场整体出货量与去年同比下降了6.3%。

好在，根据GFK预测，虽然 2017 年中国手机市场零售规模相比 2016 年增速会放缓，但是零售额增长却远高于零售量，市场均价在持续走高。较之 2016 年，今年中国手机整体零售市场的涨幅在4.8%左右，但销售额涨幅预计在14%左右。这对于手机厂商而言是利好，意味着手机产量降低，但是收入会增多。这一点从赛诺 1 月份中国市场的数据可看出来，OPPO、vivo、荣耀的销售额涨幅都达到了 2 位数。

销量下降但销售额上涨，消费升级是最大拐点

GFK数据报告预测： 2017 年手机整体零售市场的增速放缓，手机的升级替换是核心驱动力。这与今年Q1 手机市场情况相符，整体销量同期下滑，但几家国产手机销售额却在上涨。当然，还出现了荣耀这种在所有厂商的销售淡季，销售额与销量相比去年同期大幅增长的情况。但是，小米、乐视、魅族等就出现了销量负增长。这说明，在大环境不好的情况下做不到好的销量，并不是绝对的，主要还是看厂商如何去做，一切皆有可能。最终，GFK给的一季度互联网手机数据是这样的。

之所以会出现市场零售额增长远高于零售量的情况，我认为，一方面是因为4G换机红利已然殆尽，智能手机的升级替换成为用户的首要需求，会选性能更好、价格更高的手机;另一方面，手机产业链上元器件成本正在大幅上涨，这加剧了市场竞争，手机厂商不得不涨价，销售额自然跟着提升。

这其中，主要还是因为用户对手机性能有更高的要求，那些因价格战而生的千元机已然被优胜劣汰。同时，用户在升级手机时选择哪个手机品牌越多，也就意味着该手机的销量越大。消费升级，是手机厂商销量下降但销售额增加的主要原因，同时也是销量与销售额同时上涨的原因。消费升级，已成智能手机尤其是互联网手机新的拐点。

再从用户数量的角度，体会一下消费升级对于手机销量的重要性。截至 2016 年 9 月，中国有 13 亿左右的手机用户，智能手机用户约6. 4 亿，当前这个数量应该已超过 7 亿。中国手机用户的消费升级，一是 7 亿智能手机从百元机、千元机向超过 2000 元的高性能手机升级，二是 6 亿多非4G手机用户向4G手机的过渡，即便4G红利不如以前，仍有非常可观的存量在其中。不管是千元机向更高性能机升级，还是非4G机向4G机过渡，本质上都是消费升级，可见消费升级在今后的巨大能量。厂商们只要保证其存量用户的升级换代不换机，就能有一个很大的量。

互联网手机下半场，谁踏准了消费升级的节拍?

从 2016 年底开始，各手机厂商已不再把注意力放在拼价格的路子上了，一是拼不动了，二是拼价格毫无意义。因此，它们都开始走“创新+用心”之路，从用户需求及产品本身考虑问题。专注于摄像、音响、安全等细节但不再去碰触价格底线的各式各样的手机，就此诞生，这就是重视用户、考虑受众的具体结果。

本质上，还是为了满足用户在消费升级方面的需求，不管是华为、荣耀，还是OPPO、vivo，包括金立在内，从各种颜色到各种机身材质，从产品外形设计就能体现其对用户更高需求的考虑。如华为mate9 售价接近一万的保时捷款，以及金立高达 19 万的鳄鱼皮设计，这些产品并不是从想当然出发，而是确实有用户有这样的长尾需求。这也表明，互联网手机的下半场，不再是到处充斥的价格战与硬件拼凑，更尊重用户、为用户做出令其消费升级继续购买的好产品，才是王道。

（编辑：西安站长网）

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