FA行业：资本回暖时，告别黄金时代

“一开始招的FA顾问还是我们这些跟金融沾点边的，要不就和互联网科技沾点边的，最后只要会说话有干劲就行。”周扬隐晦地表示，此时很多小FA机构为了能够尽快对接尽快Close项目，尽可能快的拿到佣金，对于投资者和创业者双方的“撮合”越来越马虎，任何创业项目只要在风口上，不经任何评估和审视，就可以对接给投资人或者投资机构。她所在的公司，也是如此。

从做销售跨界到FA的徐鸣（化名）告诉懂懂笔记，他们公司这三年来从30多个员工到如今4名员工，从中关村西区的几百平米大办公区到现在挤在后厂村某孵化器一角，中间洗掉的“投资顾问”非常多。

“公司从一开始还要求我们研读项目亮点和未来行业发展趋势，通过专业分析打动投资人。一年前已经逐渐演变成通过话术游说投资人把创业项目当理财“产品”，有些投资机构比较理性，所以不买账，能痛快砸钱的更多是一些个人投资者。”

徐鸣说的情况只是冰山一角。渐渐的，火爆FA圈子开始乱成了一锅粥。

“井喷之后，FA盲目撮合的那些项目后遗症也来了。”周扬清晰记得，因为缺乏对于项目的评估，许多空有其表的“风口”项目在2015年底迎来了死亡潮。单就她经手过的项目（O2O为主），有70%在这一段时间把投资人的“烧”光后就处于停滞状态，或是无声无息结束。

曾在中关村创业大街活跃过的个人投资者李劲告诉懂懂笔记，2013、2014年他在FA机构的对接下先后投了三家初创企业（O2O、线上英语等）的pre-A或A轮，一共投资了1200多万，而且还是抢着投的。“本来以为两三年后可以退出变现的，但这几家企业都没熬到2015年底，清算之后也只捞回一点渣儿。”

做国际贸易出身的李劲本想通过投资初创项目让自己的资产增值，却没想到这三个初创企业竟然没有一个能够“存活”，多年来累积的资产也打了水漂。

“要怪FA吗？说实话那些尽调现在想起来都是漏洞，但当初也是我看过后决定的；要怪（创业）团队吗？那都是一群85后、90后的小年轻，没什么阅历，毕竟都一起走到了最后。最终只能是我自己认了，毕竟投资有风险。” 李劲苦笑道。

他身边有几位做实业的朋友也是通过FA的对接投资了一些项目，结果都是一片哀鸿，“有一做私募的哥们儿也是通过他们（FA）投了一家的B轮，结果现在搞得自己被一群LP追着要债，躲着不敢露面。”

钱败光了，项目垮了，投资人也急眼了，开始把怒火对准了尽调“不负责任”的FA。2016年年初开始，似乎所有投资者和投资机构谁都不敢信了。

“资本不好‘忽悠’了，如果手头上有一个创业项目，打一百个投资者或者机构的电话，也不一定会有一个答应面谈或者来看路演。”周扬告诉懂懂笔记，曾经处处路演爆棚的创业咖啡，如今无人问津。很多FA和基金背后的金主也愈发谨慎，“对于初创（A轮以前）的项目，他们更是连了解都不想了解。”

此外，好的创业项目也不像之前那么多了。周扬说，到了2016年初，基本上没有什么创业项目能让人感到新鲜或者眼前一亮，因为之前有太多同类的项目出现，多是在商业模式上搞搞名堂。尤其是一些和共享沾边的，如同一窝蜂一样。“即便真的有千里马，也早就被那些‘大鲨鱼’抢到手了。说难听点，90%的项目都是在司空见惯的东西上做一些小改动、小创新，甚至有些商业模式几乎是一样，换了个名字罢了。”

（编辑：西安站长网）

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