小米招股书引发三大争议 雷军商业帝国不是我辈能读懂 独家

硬件领域，以核心业务智能手机来看，尽管在2016年销量滑铁卢之后，业绩有所回升，但是，8年来，小米只做性价比高的中低端手机，在2017年，小米手机销量9141万部，平均售价仅881.3元。更令人伤神是，占据营收70%的核心业务智能手机，小米在中国市场已然被后来者荣耀超越，而在其增长速度最快的印度市场，2018年一季度三分之一销量贡献来自起步发售价不足600元人民币的红米5A，这一用低价ODM机冲量的做法不仅无法培养品牌忠诚度，也让小米极有可能重蹈其在国内被消费升级的用户抛弃的覆辙。

新零售方面，由于过度追求互联网营销，线下渠道监管缺失已经让小米付出沉重代价，除了品牌受到山寨店的影响外，线下售后服务一直是软肋。且其线下重资产投入的小米之家的做法，与雷军定位的小米互联网企业模式背道而驰，进一步增加小米未来发展的不确定性。

互联网服务领域，根据招股书数据，近三年小米互联网服务收入占比分别为4.9%、9.6%、8.6%，不仅始终没有成为主流收入，占比反倒是还有所下降。

当然，小米也在招股书中提出了预警：未来可能无法赚取利润，并且预计日后成本及开支金额会增加，小米强调，假如不能维持或提高经营利润率，日后可能持续亏损。

雷军的“柔情”韭菜们永远不懂

从小米打出“为发烧而生”“、性价比”等概念的那一刻起，雷军注定会成为一个传奇。有报道称，在小米，雷军第一定位不是CEO，而是首席产品经理。

但是，与宣传口径中“雷军80%时间用来参加各种产品层面讨论会”所不同的是，米粉只看到雷军不断在社交平台推销产品，秀小米手机，与董阿姨对赌，贪婪地观望周鸿祎的睡姿……

不得不承认，在老一代TMT大佬中，雷军是最懂互联网营销的大V。金山时代的雷军更是媒体人最喜欢的大佬，有时候一周要开数次发布会，并且与媒体记者零距离，吃水果，聊产品，畅想人生。

小米诞生初期，雷军通过互联网互动平台，很好地实现了“没有中间商赚差价”的粉丝经济，成为互联网时代创业的楷模，打破了传统手机厂商成本高，周期长的藩篱，缩短了研发者与用户的距离。

不像马云、马化腾、李彦宏等大佬通过收购或自办媒体平台发声，雷军和小米通过微博等社交平台的免费传播，实现了更好的传播效果。据说最近在武汉大学发布会上几度哽咽，甚至晒出学生时代的青涩照，通过捐款母校，获得点赞无数。

CEO、产品经理、网红大V、投资人、首富……伴随雷军身上被赋予越来越多的标签，小米的业务形态也呈现出越来越让人眼花缭乱的变化，人们忘记了小米到底是一家什么公司，雷军的本职究竟是做什么的。

如今的雷军，我辈确实难以读懂。或许，我们把雷军“所有努力”归结为“为了上市”，是有失中肯的，但是，有一点我们可以确定的是，面临全球智能手机市场的衰退和越演越烈的行业洗牌，如果不赶快上市变现，小米“低工资+期权”的员工福利又将如何在覆巢之下兑现呢？

（风险提示：本人是雷军同学忠实媒体人粉丝，看着小米长大的。评论仅一家之言，不构成投资建议。）

（编辑：西安站长网）

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