KOL美妆中场攻坚战 李佳琦们还能走多远？

在贝恩的调查中，中国2013年到2017年，有22%的彩妆品牌在过去5年内消失，同时39%的品牌在5年内新出现。护肤品领域竞争将更加激烈，过去5年内有27%的品牌消失，而出现的新品牌仅有29%（如图10）。即在过去的竞争中，每年都会有5%-10%的化妆品品牌被淘汰。

图10 2013-2017年化妆品品牌更替情况

2018年中国化妆品品牌排行中，百雀羚、自然堂、韩束等国产大牌跻身前十，而美宝莲等被挤出前十，国际品牌的优势逐渐下降。更有玛丽黛佳、火烈鸟、谢馥春等国产老牌焕发新生。

另外中国出现了新的一批国潮品牌，如完美日记、HomeFacial Pro、WIS、稚优泉、林清轩、植观等。

其中完美日记2017年开始布局小红书，之后辐射到哔哩哔哩和微博，完美日记在小红书上的粉丝数为169万，而国际大牌欧莱雅和雅诗兰黛在小红书上的粉丝数仅有17.4万和9.4万。2018年天猫99大促中，完美日记美妆行业销售额第一，超越美宝莲、欧莱雅。而在之后的天猫双十一，完美日记更是实现了首个成交破亿的彩妆品牌。

HFP则是微信渠道成功运营的典范，从2016年初到2018年底HFP已累计在近1600个公众号上投放了约一万篇软文，其通过高质量的推文内容唤起用户认知，目前已跻身10亿回款美妆品牌。

美妆KOL的现在与未来，李佳琦们还能向前走多远？

1）全平台约2万美妆KOL，头部肩部KOL占比小于1%

亿欧智库结合各家数据统计及行业调研，预估全平台有影响力的美妆KOL大约为2万。其中主要参考抖音、快手、哔哩哔哩、微博和淘宝主播等平台数据（如图11）。

图11 2019年中各大平台美妆KOL数量

注：各大平台统计KOL口径不相一致，其中抖音、快手采用10万粉丝口径、哔哩哔哩采用1万粉丝口径、微博采用50万粉丝口径，同时结合活跃度等相关指标得出。

另外根据各平台数据及行业调研，亿欧智库将KOL分成四类：分别为头部、肩部、中部及尾部KOL（如图12）。其中头部KOL活跃粉丝数在千万以上，占比仅0.01%，其粉丝平均日转化率为0.5元/人；肩部KOL活跃粉丝数在5百万至1千万，占比0.5%，其粉丝平均日转化率为0.1元/人。头部和肩部美妆KOL占总KOL数量比小于1%，KOL头部聚集现象明显。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!