李佳琦“翻车”，冯提莫“无家可归”，后直播时代网红何去何从

其次，品牌更审慎了。

当刷量成为全网公开的秘密，先不论广告主进行的品牌投放有没有效果，辨识网红是不是真的有粉丝、能不能带货就已经是个巨大的难题。为了避免经历被刷单、被当冤大头，广告主要么找第三方平台给数据 " 脱水 "，要么就得自行监测判断，二者花费成本都不小。

而且，现阶段广告主已经接受了无数被欺骗案例，和第三方流量监测的反复教育，投网红做广告的操作也会越来越谨慎——这对用虚高数据堆起来的网红来说，也就意味着轻松赚钱的机会将越来越少。

另外，KOC 等概念的兴起，其实也是品牌对网红价值的一轮反思和质疑。在品牌方看来，KOL（意见领袖）和 KOC（意见消费者），后者价格可能仅仅是前者的十分之一，甚至是百分之一，而投一百个 KOC 的带货效果或许还会超过只投一个 KOL。

而从另一个角度来看，KOC 的兴起、KOL 和 KOC 到底谁更有用的争论本身就是业界流量焦虑的映射：如果没有投入与最终转化之间的预期不匹配，对于 KOC 这种更划算的 " 小 KOL" 的期待，可能根本不会出现。

来源：星榜数据

最后，用户也变得更精明了，或者说是更清楚自己消费的目的是什么。

同样都是带货，1 小时实现千万销售额的肖战和网红在消费者眼里其实完全不同。购买明星带货的商品，消费者是以粉丝的身份向品牌方证明自己喜欢的明星有流量、热度和知名度，产品本身成了附加的价值，因此他们愿意为溢价买单。

在网红这一领域，经历过众多网红黑料被曝出、人设翻车之后，越来越多的消费者也不会因对网红本人的喜爱就轻易下单。结合来看，曾经的带货王张大奕，今年回归直播为什么要拉上明星好友林更新，也就不难理解了。

而看李佳琦、薇娅直播的消费者，目的更多的是在获得他们所提供的折扣价，关注点就在产品本身。直播过程中既定的，是对直播内容的消费，而并非对推荐商品的消费，这里实际上还有一道转化门槛。

（编辑：西安站长网）

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