他在美国上线“自由职业者版Linkedln”：深耕海外10年 曾负责微信出海

追问方法论时，他表示，主要基于大数据用户画像分析及精准投放。“简单来说，我们会收集并分析海量数据，尽量勾画出每一位用户的画像，基于每个用户的颗粒度进行精准营销。比如目标用户是一位设计师，我们给他发送邮件的内容都全都是他感兴趣，甚至还内置了一张为他定制的达人卡……”

为了最大化用户漏斗各环节的转化率，张粟洋还会把包括广告标题、词语、配图、形式等所有元素进行拆分。用增长黑客快速低成本试错，得出最优方案。

张粟洋的“套路”很快得到市场响应：邮件营销新用户转化率达到4%，且每10个新增用户能再次吸引2个新增用户，这其中不乏INS粉丝数超过10K、100K的人群。 考虑到这部分人群占据了超35%的份额，张粟洋决定之后更多地拉拢KOL进行传播。

目前，平台上已经有近5万用户使用达人卡，以美国人居多，新增用户次日留存率达55%，首周留存率为33%，首月留存平均值为15%。

看着增速越来越快的用户量，张粟洋也未曾担心盈利问题。“BrandU会打造成一个基于信任推荐的个人服务平台，每一位用户在这里同时具备服务者、需求者、中介者的潜力，持续塑造个人品牌以创造更多个人机会。作为流量入口，我们之后会部分参考Linkedin的盈利方式来收取费用，美国用户已经被培养出为此付费的习惯。”此外，他补充道，平台提供的增值服务也会是今后的重点之一。

今年，BrandU“达人卡”希望圈十万级精准用户，明年，张粟洋预期能够达到百万级用户。“这并不难，我们之前积累了很多，手上还有近1000万的精准用户。”

张粟洋始终相信，千人千面，平凡人不平凡，行行都有KOL，今后是“平台+个人+全球化”的时代。BrandU的社会价值在于帮助越来越多的个人塑造自身价值，拓展个人事业，加速全球化个体经济的发展。

（编辑：西安站长网）

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