抖音推广变现运营教程

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因，根本上还在于场景的错位，要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式，需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低，抖音也不例外。

不过今日头条对电商始终念念不忘，从头条号试水电商到抖音打通淘宝，摸索从未停止。毕竟，对于张一鸣来说，虽然广告营收增长很快，但电商是更具想象力的市场。

开直播，粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部分达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

比如上图这个手工达人@囚徒，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

据榜妹了解，目前部分达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式非常像淘宝直播了。

导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。

比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商导流，或出相应的周边。

或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例，虽然一开始或许是无心插柳，但之后延伸出的商业价值却不可估量。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

嗅觉敏感的小伙伴，总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。

网红达人转型，获得衍生价值

抖音网红出演电视剧，音乐人成抖音段子手

与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似，抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣，最近传出要出演电视剧《我在未来等你》，可能将从此踏上“星途”。

还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。

近来，抖音推出了“看见音乐计划”，全面扶持原创音乐人，相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏，相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排名，直接关系到他们能否进入决赛。

抖音此举也是一石四鸟，既支持了原创音乐，招揽了一批原创作者，又为平台贡献了一批优质素材，顺手巩固了自身的调性和活跃度。

不过对这些原创作者来说，还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子获得百万粉丝，然后偶尔提醒一下粉丝，别光顾着看段子，也听听歌啊。

目前，抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人，MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别，因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。

比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人，都与平台有更密切的联系，一定程度上享受平台扶持。

尤其MCN机构入驻达人，很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红，从而更有机会考出高分，成为粉丝量百万甚至千万级的大号。

（编辑：西安站长网）

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