快手大主播辛巴首曝：我的千亿GMV从哪来？

主播之间其实完全不存在竞争。就算现在的超级头部主播，也没有谁因为另一个的出现，自己就卖得更少了。正是因为这些人不断的出现，才让整个行业快速健康地发展，所以这些人的出现是宝贵的，只是这些超级头部未来都会成为过去式。

挑战传统利益链的勇士

亿邦动力：很多超级头部网红都有“全网最低价”的标签，辛有志严选的供应链强在哪里？

辛巴：我觉得“全网最低价”这句话本身没有意义，要真正能做到才行。产品价格上，我们有专业的核价人员，通过量级去分析能做到多少钱，比如一个扣子原来拿货价3分钱，我们会压倒2分8，精确到厘。我们赚的不是老百姓的钱，我们赚的是供应链的钱。我们对比过市面上很多供应链，同样质量或同一款产品，我们会要求价格低于其它渠道10%。我们会衡量手工费、加工费，尽可能压低，这块确实比较繁琐。

前段时间我们去谈一个国外的产品，国内最大的贸易商拿货价是10元钱，我们就要必须再便宜两毛。品牌方问我是什么原因，我说不为什么，这就是我非常重要的核心竞争力。我们给品牌提供的服务都是大销量，所以我们希望品牌能以一个月或者一场直播来跟我们权衡价格，而不是单个产品。比如原本你单个卖一个东西必须赚一毛，如果我一次可以卖出一千万个，每个赚1分商家也会愿意合作。

最关键的问题，存在于与品牌和工厂的传统思维，这也是我们在2020年需要挑战的事儿。我们会要求整个公司走进产业带，把我们的思维不断的传输给产业带，这件事儿没有捷径，只能一家一家去影响。当一个产业带有一家愿意去尝试，那后面就会产生连锁效应。慢慢的，一个品牌带动一个品牌，接受我们这种极致性价比的方式，愿意放弃利润来合作的品牌也就越来越多了。

亿邦动力：为什么品牌会愿意给你最低的价格呢？这似乎有点打破品牌价格体系的意思？

辛巴：因为我知道产品的成本，我会明确的告诉供应商我只能允许你赚5块钱，再多我就不跟你合作了。为什么明明就是一个20块钱的东西，老百姓要花200块钱去买？为什么不能老百姓做主呢？毕竟是老百姓在养活这些企业啊。这就是民心，得民心者得天下。未来的市场里，谁公开成本、公开质量，谁就赢。

（编辑：西安站长网）

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