国民应用小红书推广之路
2018年4月21日,由小红书联合赞助的中国首部女团青春成长节目《创造101》全网首播,经过《偶像练习生》的磨炼,小红书团队对于此类综艺活动的合作越来越熟练,同样邀请创造101的女孩们入驻小红书社区,并设立官方pick榜。 小结: 俗话称“有钱真好”,我们之前分析了很多的产品在增长端的发力,而品牌方面一直都是不错的增长渠道。小红书在品牌方面,采取了与胡歌代言,对于自己定位的转变,线下广告+线上补贴方式,黑色五活动,都促使着品牌的不断壮大。 小红书从起初的冠名,合作,到联合,一直选取的明星对象都非常的精准,而这部分的合作对象也让用户在进入产品内,形成了牢牢不可流失的一种方式。小红书在品牌增长方面十一把无形的尖刀,而一直打磨这把尖刀的则是小红书的运营系统。 增长黑客:小红书的运营系统 1. UGC内容的驱动性增长 上面内容中,我们有了解,小红书70%的用户是女性,并且19-35岁用户占据了80%,90后是整个产品体系的主力人群。同样,这个范值的用户更喜欢挑战,新鲜感甚至带有趣味的运营。 小红书的用户生态总体分为两大类: 一类是前卫买手,购物后,在社区中分享自己的购物心得和使用体会,这类人消费能力强且乐于分享,也是小红书UGC内容生产的核心主流动力; 另一类是具有一定消费能力,面临购物难,不知道如何在购买,旅游等选择性难题。 总结: UGC前期很多时候是官方进行驱动,从而被动性的产出内容,而小红书的UGC更像是淘宝剩余的用户评价。UGC是内容增长的王者,这样高潮性的内容驱动来源于小红书社会价值的背书,小红书的创作内容点赞与关注人数量已经不再是围绕在产品内部,而是形成了跨越链条的达人效应。 明星效应,价值效应,时代趋势,成为了小红书这个阶段的流量效应,想红的,想获取知识的,都在这里不断的碰撞。 2. 运营的增长策略 小红书的运营增长体系,是我目前见过“最流氓且最有文化”的运营系统。在用户注册机制,用户分享机制,用户运营头部群体及数据算法体系都是小红书的一套成熟的杀手锏。 增长黑客:用户注册机制 小红书的在用户注册体系上感觉有点霸气,用户想要使用产品必须要注册,而这个步骤流程也是极大的考验用户的耐心与门槛,相信很多的企业不敢如此大胆的尝试这样的方式。那么,小红书如此的逆向而来,到底是为什么呢? 我们分析了小红书的整个注册流程,小红书刚开始注册的时候是采用选择类别的方式,也就是选择你兴趣的话题,只有勾选你你想要了解的兴趣,注册之后,算法才能推荐你想看的内容,也只有这样,才能最大程度的留住用户。 总结: 非注册才能浏览,能看到选择的内容才是留住你的核心,这也是最用户的一次过滤,同样也是最产品的信心。 增长黑客:千人千面的算法 当我们注册并选择兴趣领域之后,小红书第一次展示的内容能留住95%以上用户。首选,第一次内容展示都是小红书精心挑选的内容,平均展示的每篇内容都是爆款,恰好这种类型的爆款是符合大多数类型的用户。 标签是小红书的一大亮点,其通过对标签的管理,将内容进行了结构化,便于搜索;购买页面对产品进行分类,一目了然;图文编辑器功能比较齐全,可以很好地辅助用户生产更优质的图文笔记;对社区进行规范化管理,避免广告横流。 当我们下拉页面刷新的时候,你上一次的浏览的记录已经完全被更新了,而最新的展示页面,是根据你在页面上的点击与停留页面内容和时间所决定的,再一次的推荐内容,也将是你最感兴趣的。伴随着这种推荐的算法越来越成熟,也越来越懂用户。我曾不止一次掉进小红书的算法的陷阱,我曾有过预言,能干掉抖音的,也许就是小红书。 (编辑:西安站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |