简单又好用的网红营销技巧有哪些？

由于网红的受众群体比较大众化，社会地位的划分也基本在底层到中层之间。比如最近引起很多争论的杨超越，作为一个网红支持她的群体就是认可“从农村到城里奋斗”这个社会地位的观众（因为她给自己的定位是带着全村人民希望的村花）。类似的有北漂/魔都漂/深圳漂的群体。

处于同样人生阶段的群体也不罕见，比如城里的新手妈妈，每天生存在职场的白领，归属这些群体都有相应的网红。

（4）想象的群体归属

这类群体是所有类型里面最多样化的，基本上对于组织、个人的认可都可以归属于同一个群体 。比如都是周杰伦的粉丝（认可明星），曼联俱乐部的球迷（认可足球俱乐部），中国足球队的球迷（认可我们的祖国）等等。

群体中的角色

确定完群体，身为网红另外一个重要的定位就是在群体中的角色，换句话说，就是“你为这个群体贡献什么 ”，主要分三大类：分别是娱乐，号召，和工具化 。

1. 娱乐 是网红们在群体里面最常见的定位，而且娱乐的方式多种多样，但是目的是为了在受众的空余时间带来欢乐 。举几个例子：

“阿斗归来了”通过电影剪辑加旁白娱乐喜欢电影的群体

“野食小哥”通过纪录片形式娱乐喜欢美食的群体

“冯提莫”通过唱歌娱乐年轻有空余时间的群体

2. 号召 是指给受众一个理由推动他们去做重要而不紧急的事 。比如：

健身的公众号号召大家每天做特定的几组动作并打卡

读书会公众号号召大家每天坚持看书

罗辑思维号召大家利用碎片化时间听知识

3. 工具化 是指网红给的信息能有效帮助观众们达成某些目的 。比如：

王自如的电子产品测评帮观众更有效地选产品

美妆公众号教观众怎么根据自己皮肤情况选护肤品

美食类视频教观众做不同的家常菜

四、总结

今天给大家分析了网红与明星的区别，就是明星通常在市场场景下与我们互动，而网红通常在社会场景。

网红之所以能够有更好的销售转化率，是因为观众们把他们看作自己人，产生基本归因偏见。我们会毫无违和感地感觉自己人产生的正面情绪是由外部事物引起的，而别人产生的正面情绪是因为他们自身个性的原因。

（编辑：西安站长网）

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