众引4步精细种草——实现从0到1的爆款打造方法论

营销费用越来越少，营销平台却越来越多，想多点开花最后基本都会变成蜻蜓点水。找准一个平台单点突破，直到积累成功经验不断复制破圈，完美日记等品牌都是这个思路。

以小红书平台为例，根据小红书的平台特性，我们在落地种草的时候，需要考虑两大方面：

一方面是基础铺量，这里我们衡量的关键指标是阅读量，并不断累积阅读量与互动量，阅读量与电商转化之间的数据关系。每一个项目我们都会特别重视电商转化的效果，并筛选出转化效果好的内容通过薯条等信息流工具，加码助推转化效果。

另一方面是关键词搜索优化，争取让优质的笔记以及关键词能被前屏展现。小红书是一个偏重 I 的平台，很多人带着明确的目的来到小红书，寻找她们在其他平台被A到的产品详细信息，所以让产品在搜索的时候前屏展现至关重要。最终通过关键词优化，笔记优化，我们先期种草的11篇笔记，在“轻断食饼干”“轻卡饼干”“瘦身饼干”等各个关键词下都自然在第一屏第二屏展现。

通过“4步精细种草”，焙朗在先期种草取得了很不错的效果，大范围的种草笔记将在618蓄水期间发布，618之后我们继续追踪相对完整的种草效果。第一波的测试让我们看到了“4步精细种草”的可行性，后续我们将与品牌重点关注产品后续在社交平台如何持续发力，保持声量的增长和销量转化。

我们聊了种草营销的这么多环节，最后才落到了选号环节上。在这个环节上我们仍然依赖数据工具，通过数据将KOL指数化坐标化，并综合考虑曝光因素，价格因素选出真正效果好的达人。

（编辑：西安站长网）

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