秋叶：内容付费 新瓶装旧酒而已？

　　所以樊登读书会就跳出来了，樊登老师跟你们讲：以后我一年给你们推荐50本好书，我还有很多大咖带着你们读，你们一年只需要交365元，一天一块钱。樊登老师把这个模式目前应该已经做到国内登峰造极，刚刚突破100万用户，相当于做出了一个破亿的产值，这是非常厉害的模式。

　　樊登读书会相当于阅读里面的浅阅读，什么叫“浅阅读”?原来我们在报纸里面是不是有这样的模式——一本书的摘要，写一篇文章让读者看懂一本书。樊登无非就是把这个变成可以用声音来听的。

　　为什么大家现在都用声音来听?因为我们的时间都花在了车上、地铁上，没办法用手把手机掏出来看。大家现在应该理解了我说的：需要没有变，只是变形式。

　　再来看十点读书，你们知道在我心中，十点读书取代了什么市场?中国最成功的杂志叫什么?《读者》，难道你不知道这个世界上，能卖得最好的软文就是鸡汤吗?

　　现在很多人都说，为什么朋友圈都是鸡汤?微博时代、博客时代都是鸡汤好不好?没有博客的时候，我们在电台里面听的也是情感节目。《读者》都卖了几十年了，哪篇文章不是鸡汤?无非就是各种档次的鸡汤，《知音》是广场舞大妈的鸡汤。你们理解这个定义就可以了，看模式嘛，它的本质就是鸡汤，满足各个层次的鸡汤。

　　当各个层次的鸡汤不能满足之后，他一定会做一个动作，叫“建营销矩阵”。那么，建营销矩阵这个事情，什么时候谁开始干的?

　　《知音》一开始只有一本杂志，叫《知音》，后来就出了《知音海外版》，海外版不够用，后来就出了《海外版》的上和下，现在最厉害的叫《知音漫客》。杂志从一本办成几本，是不是就是媒体矩阵?今天换个马甲，叫“微信矩阵”，上一波叫微博矩阵，有什么区别吗?

　　所以你们跟我谈新媒体，我直接就不谈的，我直接看老媒体怎么玩，用老媒体的套路跟你打——关键是老媒体的套路很多人不会。

　　李翔商业内参就是报纸，什么报纸?《参考消息》，只不过他不谈政治，就只搞了经济文化版，严格来说是经济要闻版。无非是这个要闻有他选择的偏好，他偏好选大佬，偏好选热文里面的观点，这样的话可以在很短的时间里面看到一些精彩的观点，可以节约时间。

　　那么，期刊和报纸的营销模式是什么?征订。每到年底，邮局或你们单位给你发个单子，然后你就在上面打勾，要订《童话大王》《儿童文学》《少年文艺》……

　　征订以后，基本上期刊和报纸就知道自己一年可以订多少了，这个量叫做“发行量”。如果一个期刊或者报纸的发行量超过500万本，他拿着这个发行量，就可以运作广告。报纸是不挣钱的，钱都是广告主掏的，通过这种方式来盈利。

　　后来报纸直接被互联网的免费信息给淘汰了，但是现在做内容付费，本质上就是用现代的互联网模式，在信息泛滥的时候，承诺提供优质的信息，因此用户要付费。但是这个付费的心理暗示、心智模式还是报纸，只是很多人不知道而已。

　　期刊在网络上发生了变化，由于期刊在生产、印刷、运输、发行这些环节，成本可以节约到0。原来做一本《读者》成本肯定不是0的，首先印刷要钱的，送到你手上也要钱的，而且这个钱不低的，所以《读者》要卖5块钱肯定少不了的。

　　但是如果在微信上写文章，平台服务器是微信的，服务器、流量资源都是微信的，所以可不可以把定价直接做到0?所以它颠覆了纸质杂志的优势，更快、更低成本。所以类杂志化的新媒体就可以不要钱，靠卖广告赚钱。原来的杂志也是靠卖广告赚钱的。

　　二、人物

（编辑：西安站长网）

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