内外交困 直播商业化寡头博弈困境：向左或是向右走？

　　实际上，目前直播市场上，诸如陌陌、映客和一直播等平台已经在这些细分领域有所行动。比如，陌陌利用自家的社交平台在直播市场玩得风生水起，映客邀请到高圆圆、刘涛、汪涵以及天天兄弟团等明星加盟直播，也带来了客观的用户流量。在一直播2017年发布的首份内容榜单中，通过对平台内容进行多维度梳理，在其运动、星座、娱乐、教育等40余个垂直内容类别中发现，运动、娱乐等领域用户粘性更强。

　　直播平台内容方向上的布局，看似与商业化并无直接关系，然而，这确是平台长久存在之根本。只有靠优质的内容留住并扩大用户群，而后的商业逻辑才有立足之地。就一直播而言，拥有董路、陆琪等优秀内容供给方，1月内容榜单中前十名的场均观看量更是达到100万以上。故此，一下科技创始人兼CEO韩坤曾表示：一直播在上线当月收入就已过亿，目前一下科技的营收一半来自于直播的收入。

　　3、商业模式方面

　　前面两点是策略问题，而商业模式就上升到战略层面。今年年初，一下科技在北京、上海、广州和深圳四地举办商业推介会，将商业化提升至公司的战略层面，可谓是商业化最积极的一家移动视频公司。一下科技高级副总裁刘新征在会上表示——将三款产品融合起来，为品牌提供定制营销方案，成为移动视频行业的营销商。将公司秒拍、小咖秀、一直播三个产品进行交错式、捆绑式销售，整合全平台资源，三把利剑全部指向商业变现无疑是个聪明的打法。

　　最近的例子是，过年期间“秒拍星拜年”活动与大宝品牌的合作中，邀请郎平、林更新等明星使用大宝品牌定制模板录制“星拜年”视频，并引发网友自发模仿和转发，达到很好的品牌互动曝光效果。最终，大宝活动总曝光5.3亿次，总播放量超过4000万，视频参与数超过5000支。紧接着，在2月中旬，秒拍启动了短视频6S贴片广告，成为移动视频领域启动前贴片广告的第一家平台，首次试投放的活动广告，投放了签约秒拍的50个头部达人账号，仅2天时间，视频播放量达1.3亿次，成绩斐然。

　　做为直播平台，一直播与秒拍、小咖秀既相互独立又互相联结的配合每一场广告营销，依据品牌调性与目标效果等需求较差选择，并最终定制完整营销方案，是一直播进行的商业变现差异化打法，也是目前直播行业中较成系统的商业模式。

　　最后，肯定还有一些盈利方向等着直播公司们去探索、布局以及角逐。至于2017年，一下科技、欢聚时代、陌陌、映客、花椒直播以及BAT等巨头，谁能率先在直播市场取得寡头的席位，咱们还是骑驴看唱本，走着瞧吧!

　　曾响铃，作家，资深评论人,2016年度十大作者，TMT新媒体“铃声”创始人，[移动互联网+ 新常态下的商业机会]作者，钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者，《商界》等多家杂志撰稿人。微博账号：科技向令说，微信号：xiangling0815。

（编辑：西安站长网）

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