36氪领读 | 创意与创业有何联系？斯坦福大学创意课给你答案

亚当斯指出：“当仅剩故事主干的时候，一部电影会失去很多的角色以及精彩绝伦、难以忘怀的情节。但故事的主干毕竟不是故事本身，它只是一条故事线而已。而正是建立在这样的主干上，整个故事才得以最终成型。这也就是为什么，这种结构是帮助你讲故事的一个强有力的工具。作为一个作者，它可以让你在审视自己的故事时有一个标准，并且保证整个故事的每一个部分都安排得恰如其分。” 

这种结构也可以有效地应用到商务洽谈中。以下是一个来自卡拉健康的案例，其创始人将这种讲故事的结构应用于推销他们的可穿戴震颤治疗仪的产品洽谈中。我们在本书开始的时候曾经讲述过这个案例。 

从前，有800万美国人遭受着手部震颤症状的困扰。

每一天，患者连那些最简单的任务都难以完成，比如端起杯子喝咖啡或者穿衣系纽扣。

而有一天，卡拉健康公司研发了一种便宜的、非侵入式的治疗仪用以减轻手部震颤的症状。

因此，侵入性的脑外科疗法可以被这种高效又廉价的疗法替代。

因此，很多人都可以根据自己的情况接受治疗。

因此，他们可以更容易地照料自己。

最终，这种新治疗仪会成为手部震颤的标准疗法。

从此以后，数百万人都可以远离手部震颤的折磨，过上轻松的生活。 

有一种简单的方法可以测试你的故事的有效性，那就是“酒吧测试”。该测试是由艾迪欧设计公司的高级项目主管妮可·卡恩提出的。本质上，这种测试是指，在讲述关于某个产品或某项服务的故事的时候，假装自己是在与酒吧中的某个人交流，不用任何幻灯片或者数据作为辅助进行演示。 

酒吧测试的内容包括与听者（通常是陌生人）讨论，并收集听者对某一观点给出的直接反应。妮可认为：

（编辑：西安站长网）

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