解读爱奇艺新财报：会员收入占比过半 下沉+海外市场成新引擎？

在完成用户的覆盖和渗透后，用户看到的长视频越多，观看长视频的时间越长，用户对于长视频平台的粘性也更强，长视频付费会员也更容易让下沉市场用户接受，毕竟这个费用对比网上购物和线下去电影院来说，确实很划算。短视频很容易刷一刷就过去了，但长视频基于紧凑的剧情和更多大牌明星的加入，更容易让用户在一定时间内持续关注。

因此，从中国视频下沉市场用户特征来看，拥有更多可支配时间的下沉市场用户，会是爱奇艺等长视频平台会员付费的下一个爆发机会。率先在这个市场发力的爱奇艺，本身也是一线城市会员付费的领军者，爱奇艺有足够的实力在下沉市场抓住长视频付费会员的机会。

2.下沉市场已被奈飞验证 爱奇艺订阅用户增长未来值得期待

其实，爱奇艺在下沉市场发力的动作，或许注定会是成功的。因为，美国流媒体巨头奈飞给全行业开了一个好头。

2010年奈飞订阅会员增速有了明显提升，从2009年的30.6%提高到63.1%。按季度来看，奈飞订阅会员数和股价涨幅相关性很大，2010Q2-2011Q2的订阅会员剧增与股价暴涨几乎同步。

在奈飞早期订阅用户增长的背后，主要得益于它实行由发达城市向低线城市扩展的路线，这不仅仅让它在美国家庭渗透率稳居行业第一，同时这也带动了它的订阅用户增长，远远甩开竞争对手。

对于爱奇艺来说，有奈飞这个成功案例在前，它在中国市场也走上由城市向农村包围的策略其实道理是通用的。爱奇艺是中国长视频平台会员付费模式的领军者，之所以能在竞争更为激烈的一线城市中脱颖而出，这背后离不开爱奇艺越来越专业的内容判断整合能力。

爱奇艺专业的内容能力和其平台优势，是其发力下沉市场依旧处于优势地位的底气，主辅赛道同步发力的策略，也让其可以在稳住一二线城市优势的同时，在下沉市场竞争中拥有更强的竞争力。

一方面，下沉市场能够为它带来更多月活用户，另一方面在提升优质内容的基础上，将他们转化为订阅用户的可能性也更高。不论是月活用户还是订阅用户，他们都能带动爱奇艺在在线广告跟会员服务收入上的增长，尤其是在ARPPU值上，一旦爱奇艺借内容树立了更强的竞争壁垒，ARPPU值也会带来更大的增长空间。

因此，下沉市场，一定会给爱奇艺带来强劲的增长动力。不过，除此以外，爱奇艺未来在海外的机会也不容忽视。这次爱奇艺将出海的首站定为马来西亚也是经过一番深思熟虑，目前东南亚市场流媒体处在爆发前期，爱奇艺选择现在出手还是占据挺好的时机。

下南洋启动大航海征程，爱奇艺将迎全球化增长引擎

在出海的动作上，爱奇艺一直很谨慎。今年，爱奇艺的全球化动作逐渐成型。今年6月，爱奇艺正式推出服务全球用户的产品iQIYI App。11月6日，爱奇艺宣布与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作。从爱奇艺在海外市场的动作来看，这次它已经做好了充足准备，海外市场增长潜力巨大。

1.爱奇艺内容资源+强技术输出，结合当地市场因地制宜

（编辑：西安站长网）

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