会员即将触顶，爱奇艺亏损心病何时治愈？

爱奇艺的会员在近几个季度持续增长，第三季度的最新财报显示，爱奇艺的会员数已经达到1.058亿，同比增长31%，这是继二季度付费会员首次破亿之后，三个月再次增长580万，同比增长5.27%；而在一季度会员人数为9680万，到二季度破亿达到1.005亿，三个月增长370万，同比增长3.82%。

相比去年同期同比双位数的增长率，现在爱奇艺的增速已经下滑，这种用户下滑不仅体现在同比用户增长下滑，环比的增速也在下滑。很明显高速增长时代已经过去，低速增长成为常态，反映出来的现实就是爱奇艺的付费会员增长已经触顶了。

目前爱奇艺的亏损大概在37亿，也近乎其营收的一半，而在广告逐年下滑情况下，要想达到扭转亏损的效果，势必需要将会员费提升一倍以上。

然而，上涨会员费肯定会引起会员流失，这是一把双刃剑。会员费上涨，对现有会员体系以及期望购买会员的人到底产生怎样的影响，有待观察。

但是作为变现重要方式的付费会员触顶之后，想要继续增长，花在会员增长上的营销开支等等势必持续加重，获客成本更高、增长却未必更好。增长愈乏力，平台就会通过加大全新内容采购投放，通过释放一波好内容，吸引用户同时降低门槛，不断投入又不断的开掘新方式，依靠内容拉新投入的成本却更高，陷入新的死循环之中。

在用户突破1.058亿之后，下一个增长空间在哪里，显然是需要思考的问题。目前，增长的问题尚未解决，但持续性亏损已经到了不得不改变的地步。

为了挽救亏损，爱奇艺动作频频，一方面从源头上控制内容制作成本，同时计划提升现有业务的收费标准；另一方面试水多元化业务，做知识付费，试水金融，探索新边界。总之，在探索变现的路上，爱奇艺奇计百出。

会员涨价并非救命良药

在放出爱奇艺第三季度的财报之前，爱奇艺也对外放出了会员涨价的风声。爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华对外公开表示：“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨，不排除会员率先提价，但并无时间表。”

实际上爱奇艺会员涨价在意料之中，毕竟已经坐拥上亿会员的爱奇艺，目前最迫切就是如何有效的进行会员变现的问题。

而在最近的一些重要活动中，爱奇艺首席执行官龚宇也对外表示，经过几年来对用户和优质内容的激烈竞争，中国市场业已稳定，这为2020年下半年“涨价”10%至20%奠定了基础。龚宇的话交代了爱奇艺涨价的背景。

在做出涨价判断的同时，他还表示：“未来的视频市场将是一个寡头垄断市场。目前爱奇艺和腾讯视频的市场份额大致相同，优酷则是爱奇艺的一半。因此，我们已经拥有相当稳定的2 + 1格局。”这种稳定性会让各家停止烧钱，专注于思考盈利的事情，因而烧钱战争会终结。

这个结论是否成立尚待时间考证，毕竟烧钱战争需要多久终结，取决于所有在场的玩家。没有形成一致的默契之前，烧钱战争仍然会延续。回到会员涨价这个问题上来说，爱奇艺会员涨价是有空间的。

爱奇艺目前的会员定价是2011年制定的，包月价格在20元人民币，对标的是当时的廉价盗版DVD，这个价格持续了长达7年的时间，伴随爱奇艺由小到大、由弱变强的整个过程。

（编辑：西安站长网）

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