手握4.7亿用户，墨迹天气冲刺创业板能成为雾霾概念股吗？

张明明的加盟确实让墨迹科技的收入发生明显的变化，2013年墨迹科技的收入达1840万元，主要靠接入阿里巴巴集团、天津亿玛、锐讯灵通等平台广告获取收入，2014年2月，张明明就因为业绩突出被提升为墨迹科技副总经理。

除引入销售强人外，金犁也同步引入阿里创投成为墨迹科技股东。要知道，阿里巴巴因为有全球最庞大的电商生态，一方面需要海量的投放引流到淘宝、天猫平台，另一方面也能承受比较高的价格。股东的钱是要赚的。2013年来自阿里巴巴集团的广告收入为327.96万元，占墨迹科技总收入的比例为17.82%。2014年阿里巴巴贡献的广告收入为2026.71万元，占墨迹科技当年总收入的比例为45.31%。为弱化关联交易，2015年，阿里巴巴贡献的广告收入降低到1865.86万元。

打通广告渠道和资源之余，金犁也带领研发团队，开发更多可售卖的产品（广告位）供售卖。据墨迹科技招股书披露，墨迹科技主要的广告模式为品牌广告和效果广告。效果广告包括广告联盟、平台倒流、应用推荐这三大类，尝遍从CPT（以试玩为付费标准）到CPS（按收入分成付费）等所有的效果广告方式。品牌广告主要是通过直营或第三方公司代理的品牌客户，比如伊利、可口可乐、联合利华、迪奥、捷豹路虎、花旗银行等的投放，主要广告形式是开屏广告、背景植入广告、banner广告等，2015-2016年6月，墨迹科技开屏广告价格为14.7-52.5万元/天，背景植入广告价格14-56万元/天，banner广告价格7-17.5万元/天。墨迹科技品牌广告和效果广告收入见以下表格：

墨迹科技主营业务收入的具体构成

要让广告总收入增加，要么增加新的广告客户，要么广告价格上涨，这两个动作墨迹科技一直在做。以开屏广告为例，墨迹科技2013年才12万元-30万元/天，2014年涨到35万元/天。无论是广告客户的增加，还是广告价格上涨，如果要保证每个客户的广告效果，首先需要增加装机用户数，上文提到2014年后墨迹科技增加推广费用就是为了增加用户数，效果确实立竿见影。第二还要提高用户的活跃度和用户粘性，两个重要的指标是用户日活和用户日均使用时长。这两个指标在墨迹科技的招股书里也是增长的（见下表），这也跟2014年后金犁做的产品升级有关。

2013年以来墨迹天气APP的主要运营数据：

2013年后，墨迹天气的APP明显增加了生活资讯类的内容，让用户不仅可以在APP上看天气预报和指数，还能看相关内容。内容是增加移动应用用户活跃度和粘性的重要手段，今日头条用户粘性强，用户日均使用时长仅次于微信。万能钥匙、猎豹移动等都希望通过内容来增加用户活跃和粘性。另外，墨迹天气APP逐渐增加用户互动的功能，比如推出空气质量排行榜，比如做用户社区墨圈，比如让用户提交实时街景和“我来报天气”等，这也是提供用户活跃和使用时长的方法。

经过种种努力，墨迹科技短短3年多时间就实现营收规模从千万量级到亿级的飞跃。

（编辑：西安站长网）

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