海外水军年入2亿美元！这家公司估值51亿，甩5毛党不止一个太平洋！

2、精细性

因为有了用户真实性的保证，尽管Fiverr是一个平台，但是每个水军都是一个单独的个体，各自为战，他们所输出的内容都是个人精细化产出的。

为什么这么说?有两方面。首先，Fiverr上的用户，也就是那些水军或者卖家，大部分是为了让自己的技能得以发挥，赚取等值的钞票，对他们来说，这既是一个赚钱的机会，也是一个“磨枪”的地方。

第二方面，Fiverr就像是淘宝一样，买家是要对卖家的服务质量做出评价的，好评带来的最直接好处就是卖家信誉度的上升，等级的提高，能为卖家带来更多的生意。

Fiverr的新用户是免费注册的，但规定，新用户必须连续30天在线，并成功完成10单服务，每单卖5美元，Fiverr抽取其中的20%，然后才能被晋升为1级，这个时候就可以出售高于5美元的服务了。

如果买家对卖家的服务不满意，那么他们可以到Fiverr的“问题解决中心”获取帮助，或者干脆拒收卖家做好的成品，并拒绝付款。

在美国，由于各行各业都有相应的规范，营销也有明确的界限，所以用户对产品的信任度是很高的。这信任度就来自于评论，评论即代表了口碑。

尤其是电商，人们普遍对之前的买家给商品留下的评论非常依赖，所以真实评论的价格高也是情理之中的。相比之下，很多水军写的评论内容粗制滥造，或者批量生产，套用内容，细心点的人一眼就能看出问题。

壮大水军队伍就靠一招：A/B测试

在不到一年的时间里，Fiverr进行了400次A/B测试，得出了很多令人难以置信额结果：登录界面注册用户数量增长457%。

2014年，Fiverr聘请了一位用户增长专家，这个人和Fiverr的设计团队针对登录界面的显示内容进行了大量的小测试，以更快的速度对Fiverr的网站登录界面进行迭代。

对待每次A/B测试，Fiverr，或者说Fiverr聘请的这位专家都非常严肃认真，可信度高达99%，在其400次测试中，不计重复测试者，共有超过50万绝对访问人次，所以测试结果绝对可靠。

比如页面布局测试，仅仅是一个内容位置的下调，让页面上的内容不那么拥挤，留下了更多空间，就让Fiverr注册用户增加了23.5%。

“Free Sign Up”按钮位置测试，只是将这个按钮单独放在一排，居中排列并加宽，Fiverr注册用户数增加了27.3%。

改了个文案，注册用户增加了29.81%。

完全重新设计的登录界面带来了57.74%的注册用户增量。

在页面上添加更多网站使用的提示信息，增加了22%的服务订单。

那位专家总结出一些关于产品不断迭代的经验，也是做出结果真实有效的测试的经验：

1、尽可能多地做测试，不经过测试的网页，坚决不要上线，因为那样做就是浪费流量。

2、能测试的都多测测。如果有人要求修改你也不太确定的地方，不要拒绝，测一下，用数据说话。

3、只有拥有99.9%的统计显著性的测试才是有效的。测试完两周之后，再对每一项测试进行回顾，进一步确定其准确性。

4、针对不同的用户获取途径，还要单独进行测试，因为来自于不同获取途径的用户，其行为习惯也是不同的。

每个人的方法都不尽相同，但是在工作中，快速迭代和检验新思路绝对不会错。

谁又能想到这些干货竟然来自于一个养了几百万水军的公司?

然而事实就是这样，干着水军的事儿，却像大公司一样精雕细琢产品，这就是五毛党和五美刀之间的差距吧!

（编辑：西安站长网）

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