沉浸娱乐第一人周箫：创造认知困难重重，但我对真实感有洁癖

我们觉得很惊喜，问她每次都玩了什么，她就把每一次的情节和场景的变化都细数了一遍。我们还发现，这个小姑娘最初很羞涩，但每次都带她的朋友过来来，这个时候她都特别活跃。后来我们总结了一下，这是两种不同视角之间的差别，当她一个人来的时候是观众视角，带人来玩的时候是上帝视角，因为只有她会玩，她能教别人。”

2016年，中国大中型购物中心超过4000家，平均日客流超过4万，消费者的这部分时间应该被有效利用起来。所以，周箫选择以国内顶级的购物中心作为根据地。事实证明，周箫并没有走弯路，有10万＋观众曾在过去一年中玩过“触电”。

这10万＋观众的消费内容除了单价在100元左右的门票之外，还有一些游戏道具，比如说《整容液》的能量项链。

先购买道具再入场，这种消费形式已经突破了传统娱乐形式的做法，一般来说，传统的影院和剧院会把这些周边产品陈列在柜台里，观众也会先观赏剧目，再购买产品。

周箫认为，这种方式根本不能提升周边产品的销量，因为这些产品没有与观众产生任何联系，也就注定了人气不会太高，恰当的做法应该是将购买行为前置。

他告诉猎云网：“当消费成为沉浸式体验的一部分时，用户就会淡化对钱的敏感，因为这种消费所带来的体验与用户之间有紧密的联系。当你把不同选择背后的可能性传达给用户的时候，他们自然会选择要什么。”

周箫：那些VC教会我的事

周箫的桌上有一个本子，采访过程中，他会随时翻出本子，记录些什么。周箫说，他会把瞬间想到的一些关键点记下来，手机里最重要的应用也是用于记录的印象笔记。

很多个细节都展现出，周箫是一个喜欢划重点的人。但在“触电”成立初期，他带着团队输出“沉浸娱乐”这一新事物时，人们好奇着、观望着、小心翼翼地尝试着。经过一年时间的摸索，“触电”建构起了各方人们对于“IP沉浸娱乐”的认知，周箫和他的团队不再需要大篇幅地阐述他们关于“沉浸娱乐”的想法，市场和用户看到了实实在在的沉浸娱乐。

好在这种情况现在有所改变。公司内部设立了投融资部，专门打理融资方面的事务，也有分管商务的部门，这都为周箫过滤掉许多不太重要的信息，节省了很多时间和精力。

现在，周箫将自己的时间更多聚焦在思考IP沉浸娱乐的升级玩法上，他不再需要去跟许多人聊沉浸娱乐到底是什么。“如果现在还有人以传统的经验和认知来看待触电，我不会花太多时间再去聊，而是用用户的真实感受和触电速度给到我们的答案。“

的确，触电的玩法是新潮的，甚至只能对标美国的《西部世界》。

作为周箫的天使投资人，微影时代的创始人林宁总是鼓励他：“创业永远会面对不可预期的失败，一定要记得你的方向，挑自己最喜欢的事情做。”

事实上，林宁不只是给资金和鼓励，在资源方面也从不吝啬。触电的演出时常会出现在微票儿的首页头屏，当然也确实因为触电足够热门。而且林宁会把优质的IP引荐给周箫，时不时的和他切磋对于行业的判断。

梅花天使的创始人吴世春则是一位有着灵敏商业嗅觉的投资者，周箫喜欢和他研讨商业战略，讨论怎么赚钱的问题。

（编辑：西安站长网）

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