28岁成多金高管，却差点回村养鸡，如今想用VR改造4万亿家装市场

因为崔健做互联网出身，在家装方面没有任何积累，开业之后崔健才发现家装这个业务简直苦逼到了极点，首先要引流，引流之后还做设计，做设计要给客户看主材选家具，很多用户还半信半疑，有的客户交了定金，但是还没交房....

当时这个店已经投了两三百万进去，但效果不是很理想。虽然城市合伙人越来越多，但总部不成功，加盟店执行力不够更不成功。打扮家的模式被很多城市合伙人所诟病。

“这个阶段是这次创业最痛苦的时刻，那个时候真的不知道公司下一步往哪走，也不知道这个体验馆还能不能救活?”

后来崔健请来咨询公司算了一笔账，在得知至少要将营业额做到4000万，才能有100万的利润的时候，崔健果断将店面转让，专心深耕家装公司。

靠三招逆袭，一年干到VR家装行业第一

这次创业，崔健最大的感受就是创业者在创业的时候会很有热情，甚至会觉得自己做的事独一无二，没有人想到。但实际上中国人太多了，总会有人比你先想到。2015年5月中旬的时候崔健就陆陆续续发现市面上有好几个公司已经做出来相关的产品，而且比打扮家要强大很多，这时应该怎么办?

好在崔健有过创业经历，面对各种不确定性没有慌乱，公司现金流也比较健康，最终还是找到了逆袭的思路。

1.产品不极致会死

虽然市面上已经有不少竞争对手，但是崔健很快发现他们有一个共性：竞争对手的模型质量都偏低。

“建一个95分的模型，成本要两百块钱。但建个60分的模型，只要五十块钱。所以我当时下定决心模型一定要建95分以上。”崔健说。

崔健的想法遭到弟弟的强烈反对：“建一个沙发，时间要花一天半。这样建模下去，要到猴年马月才能建完”但崔健坚持了自己的想法“慢点没关系，但是不能走竞争对手的老路。”

结果证明崔健的坚持是正确的，在将思路转向To B的时候，将模型做到顶级依然是一条坚固的护城河，因为家装这事很重，家装公司选择软件的时候，看重效果，谁真实就愿意用谁。而不会因为便宜，或者运行快就选择一个软件。

面向B端后，打扮家直接爆了。对于三四线城市的家装公司，打扮家成了签单神器。据崔健介绍，在甘肃武威这样的五线城市，大部分的是施工队，平时连效果图都不给用户做，现在突然可以免费做设计了，很多客户戴上VR后看到效果，当场成交，就这样武威这个城市合伙人两周时间签了15单，签单率达到80%。

2.聚焦、聚焦、聚焦

打扮家的产品发布以后，做电动自行车、博物馆、舞台灯光的纷纷找上门来希望合作，甚至不乏中央电视台、海尔这样的充满诱惑力的客户，但是这些合作被崔健统统拒绝。

“我不想把打扮家做成一个生意，就想做一个事业，是事业就得聚焦。当竞争对手什么都做的时候，打扮家只做家装这一件事。聚焦的时候，你就发现跑的明显快了起来，打扮家VR家装1.0、2.0慢慢的成长了起来。”崔健说。

3.一定要重视现金流

（编辑：西安站长网）

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