走向平庸的短视频：“Papi酱”之后，机会何在？

“ 30 秒懂车”的定位是用最短的时间让一个普通不太懂车的移动端手机用户了解自己中意的一部车的基本好坏。这些用户大多没有固定的PC电脑使用场景，或者年轻一代已经不太习惯用电脑寻求获取信息流的用户，主要变现形式仍是传统广告。创始人冯功告诉腾讯科技：“既懂汽车的专业知识还了解用户需求，还可以把视频制作系统化、规范化的团队在全行业都非常稀缺。”

同时，壹娱观察等垂直行业自媒体也在招聘视频方面的人手。

不过，虽然相比于搞笑、综合类，垂直类短视频具有更强的议价和变现能力，但这也并非意味着垂直类短视频在变现上就没有问题。

对于短视频生产者来说，广告最基本的变现手段。目前阶段主要有两种：贴片广告，内容即广告。第一种方式较为简单，也不是短视频专有的特色，第二种方式则更加考验内容生产者的创意能力。“你如果把papi酱买来只是用来贴片，那就太亏了，买短视频广告的核心就是以短视频为载体，全方位立体地展现产品，展现情怀。”在广告行业多年的代理告诉腾讯科技：“这也恰恰是短视频广告的机会所在。拍出真正打动人的短视频，也是触动人的广告。”

只是，对于广告主来说，短视频广告的刷量是一个头疼的问题。“短视频广告以CPV(按照实际广告显示量来计费)购买进来向广告主以CPA(按广告投放实际效果计费)售出的形式非常考验技术和计算优化能力。” 2016 年 4 月，李维创建了短视频效果广告公司OneWay，和其他行业一样，短视频广告也存在作弊行为，投放平台需要花费大量精力排除问题流量。

一条创始人徐沪生曾透露，一条3- 5 分钟的纯广告收费 120 万，但要把一条广告拍好，时间成本差不多是非广告视频的 20 倍。

一条把注意力转移到电商上。徐沪生透露，一条只用了半个多月电商销售额就突破 1000 万，其售卖产品包括家具、茶叶茶器、家居、图书、丝巾、自行车等生活类用品。主要瞄准的是对生活品质和审美有要求的消费人群。随着微店等基础设施的完善，内容媒体做电商的门槛大大降低，这也成为变现的新途径。不过电商的前提条件是流量足够大，足够精准。

而最不济的办法则是平台分成。尽管今日头条提出 10 亿补贴短视频创业者，平台分成早已被证明是不可行的变现方式，多个短视频创业者均向腾讯科技坦言，相比于图文自媒体，短视频的成本更高，单靠平台分成，根本不足以打平成本。而“何仙姑夫”创始人刘飞也曾表示，这些年发展过来，平台给短视频的分成机制并没有根本改变，只是现在在播放量达到一定数字后，平台会给予更多的奖励。此前以“四分钟家庭健身视频”迅速切入视频创业的凌云也告诉过腾讯科技，平台的补贴微乎其微。

（编辑：西安站长网）

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