一个中年男人的创业史：花1500万买教训，最终站稳成人行业销售近亿元

三、曙光乍现， 40 多岁从零开始学电商

尽管边做边赔，宋波还是逐渐摸清楚了供应链和生产环节。唯一缺的就是把产品卖出去，换成钱。

13 年，宋波听人说淘宝是一个很好的销售渠道，抱着试一试的心态上了。没想到，试出了另一番模样。

宋波联系了当时销量最好的几家淘宝店，希望成为他们的供应商，但无人理睬。最后，宋波找到了北京的C360，一拍即合。

“之前我没有用过淘宝，花了几个月时间，学了别人 2 年学的知识。”

前两年的快速学习，让宋波对消费者的心理有了一定认知，他清楚地知道产品贴近用户的重要性。比如30- 45 岁的用户群体，他们对外观没有要求，喜欢功能体验好、性价比高的，于是在 2014 年，丽波科技针对这群用户推出了一款转珠棒，几个月就做到了淘宝销量第一，也首次实现了盈利。

“太高端的产品在国内基本卖不动，可能知道的人多，但真正买的人还是少。”

与此同时，整个成人用品行业也在悄然发生改变。

14 年以前，情趣行业的发展主要靠线下商铺，由于国人对性教育认知水平不高，商铺的盈利点主要靠药品销售而非靠情趣用品。 13 年底，国家开始打击假药、严整质量，导致很多门店死亡，没了售货渠道，批发的源头公司也寸步难行。

而电商的出现，正好给了整个行业一次重生的机会。

首先，电商的便捷方便了人们的购买。其次，给了人们更充足的隐私保护感，不需要冒着被人看见的风险进店选购。

也是从这时起，丽波科技从原来的传统工厂开始转向以电商为核心的工厂。

15 年，一些互联网人开始陆续进军成人行业。

多年的摸爬滚打，使宋波练就了敏锐的商业嗅觉，他预感互联网的加入，会给行业带来更多花样，于是从 15 年开始，他放下手头的工作，每天只做一件事——接待互联网创业者。

互联网的加入，仿佛一股清流，给成人行业带来了细微却深刻的改变：颜值越来越高，功能越来越智能，体验也越来越贴合人性。同时，购买主力军也转移到了更年轻的群体。

顺应了时代潮流，瞄准消费新趋势的丽波科技经营得越来越有声色。到 2015 年，公司销售额约 3800 万元， 2016 年则已达到近 1 亿元，行业平均毛利率在15%~20%左右。

除了正向盈利，更让宋波开心的是父母态度的缓和。 15 年的公司年会，宋波办得特别盛大，甚至被当地人戏称“临沂春晚”。父母在参加完年会后，过了两三天打来一个电话，对曾经的不支持表示了歉意。这无异于一剂强心针，让宋波卸下了心中的大石，从此可以轻松上路打拼。

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四、下一步：跳出情趣用品，开始行业布局

随着消费升级的兴起和人们观念的转变，丽波科技也自然而然的从传统制造进入了2. 0 智能制造时代，而3. 0 阶段的丽波科技则想做品牌生产销售为一体的互联网+传统行业，并在 2019 年实现主板上市。

“品牌”，是接下来的关键词。议价能力和品牌知名度有直接关系，有了知名度和参数对比，用户才知道什么是物有所值。

为了打造丽波自己的品牌，宋波本人在荔枝、考拉等电台开设了一档音频节目《宋词解性》，主要谈两性问题。

同时，丽波科技请来了“叫个鸭子”的联合创始人唐克加盟，担任品牌总监。此外，还联合了国内知名工业设计公司，从产品开始进行多方面的品牌提升。

入股多家情趣品牌，搭建行业生态

目前，丽波的自营店分布在各大电商渠道：淘宝、天猫、京东、亚马逊及eBay。去年 11 月初，旗下的垂直电商和社区APP波波也正式上线。

除了自身搭建供应链、做代工、做自营，丽波科技还入股了女用情趣品牌蜜曰科技等。未来还将以“自营+投资入股”的方式，孵化更多产业上下游企业，实现从研发生产到渠道品牌的全部打通。

推动行标建设，清除行业劣质玩家

情趣用品的行业一直都是悬而未决的老大难。没有标准，消费者也就难以区分优劣，而劣质产品会对整个行业造成极大的损害。

据了解，丽波科技正联合卫计委下的生殖健康协会一起推动行业标准的制定，把低劣厂商淘汰出局，让市场良性发展。

联手大姨吗，深入女性消费社区

丽波科技和大姨吗达成了深度合作，即将联合推出双品牌产品。大姨吗的用户主要是新时代女性，对价格的接受度优于淘宝用户。大姨吗的用户基础和丽波科技的电商经验恰好形成互补，为两性健康提供更优质的服务。

（编辑：西安站长网）

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