靠教人说话赚了3000万，一个内容付费的创业样本：马薇薇

老僵尸队的故事在辩论圈被人熟知。 2003 年，马薇薇所在的中山大学队在国际大专辩论赛中拿下冠军，那两年马薇薇参加了超过 30 场比赛，认识了黄执中等众多辩友。 2013 年，第一届星辩公开赛筹办，马薇薇、黄执中、胡渐彪和邱晨等人迅速组成“活泼老僵尸队”，参加比赛。

空闲时间，他们经常自费机票、住宿一起去各学校做演讲，参加辩论赛做评委。 2013 年，他们有次去海岛旅游，几个人讨论说有钱了要办一个辩论学校，让大家都能来听课。

“我们其实一直都有这么一个理念，”马薇薇说。教辩论也好，教说话也好，他们喜欢辩论，希望把辩证的思维方式传播开来，那时候一直在以公益的方式做这件事。

马薇薇参加《奇葩说》后，陆续把老僵尸队的成员也拉了进来。 2015 年 12 月他们和《奇葩说》的策划者、米未传媒创始人兼CEO马东一起去撸串，说了这个想法。马东一听觉得很好，说你要想推广一个理念，最好的方法就是把它变成商业模式。因为如果是大家需要的东西，会愿意付费，这时你会又有更多的金钱去推动这件事，让更多人知道。当时就定下了《好好说话》的产品模式。

接下来的事就像水到渠成般顺利。“ 12 月份撸的串， 1 月份我们在珠海密闭开会集训，然后 3 月份公司正式成立。”大概三四个月的时间，马薇薇他们就注册成立了米果文化。

教人“好好说话”

每个人都有表达自己的冲动，也有担心别人误会自己的苦恼。《好好说话》团队将沟通中的这些问题分成演讲、辩论、沟通、说服和谈判五个方面，以说话为主攻点。主讲人(五位创始人中的一名)在一段6- 8 分钟的音频里告诉你如何撩妹，怎么教育熊孩子，职场上怎么告状。

业内普遍认为，两种类型的内容能让人们心甘情愿掏腰包，一是教人们实用技巧的内容，二是垂直领域内的深度内容。《好好说话》属于前者。

公司成立之前，创始团队就迅速定好了这一方向。在那之后的三月至六月，他们讨论出了产品的具体形态。

他们看了网易公开课，也听了罗辑思维，“我们很多人听逻辑思维的时候，实际上并没有如痴如醉地捧着罗胖的脸看。”马薇薇说。她认为，人们在学习时，图像对你的影响并不大，老师的长相和表演力没那么重要，考虑到拍摄成本和流量问题，团队决定制作成音频形式。让人们在等地铁，坐公交时能用较少的流量去学习。

节目时长他们也研究过。“每七分钟人就会深情地走一次神，这是心理学的一个研究。”基于这一点，团队将每段《好好说话》定在 6 到 8 分钟，“太短了也不行，说不清楚。”

到了五月，喜马拉雅听说他们在做这个收费节目，找到他们相谈合作。当时双方一拍即合，马薇薇回忆说一周之内就签好了合作。

（编辑：西安站长网）

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