罗辑思维All-in“内容付费”背后的逻辑及我的思考
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4. 付费订阅产品的“打开率”普遍很低，还能成为一门核心的生意吗? 罗胖：对这个问题，我有两个回答。 第一，这一轮消费升级，本质上是人为什么付费这一动能的一次根本性的转化。过去我们处于匮乏时代的时候，大家是为能够满足自己放纵欲望的需求在付费，比如一定要吃更多肉，一定要住豪宅，等等。但对我们这一代人来说，当你的财富堆积到一定程度，假如你不把自己变得更好，你可能都没有福分能够享受这个财富。 最简单的例子，同样是报了一个旅行团，有的人看到美景会说“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，但你只能会说“卧槽，真好看!”，这时候虽然同样是花一笔钱，但收获是不一样的，而知识事实上能帮助你提升这个体验。 在这个逻辑上讲，人买了不用，未必等同于产品没有价值。举例，我在后台发现过一个订单是贵州省某民族自治县某镇，地址是修车铺旁边老王家的用户，买了一本叫《经济学通识》的书，他可能一辈子也不会把这个书看完，他也不会把它运用，但是这重要吗?四十几块钱，一个人用这种方式，照耀了自己的人生。整个镇子上，可能只有他家有这么一本书，他可能会摩挲着这本书的封皮做一些感慨，对自己的人生做一些期许，这 40 多块钱不就已经很值了吗? 同理，前两天我在和菜头的指导下，花了一千多块钱买了一个机械键盘，那个订单就是他单独推给我的。我需要较劲说，我要把这个机械键盘的游戏功能全部使用一遍吗?不需要，我知道我拥有一个和菜头推荐的最好的机械键盘，并用它来写我的文章，对自己有了期许了，这就OK了。 再换过来想，一个人买了 100 本书，你都会看吗?我觉得可能对相当一部分人来说，看过 5 本就不错了，这也不影响出版业仍然是一个成熟的产业。 第二，得到已经实质性地提高了知识产品的打开比例，而且是极大的提高。当免费的微信公众号打开率在5%左右的时候，我们的单篇文章的平均打开率已经达到将近30%了。像卓老板这个专栏甚至造就了奇迹，90%左右的打开率。 这是我的回答，所以结论是，我认为它是可持续的。 我的思考：
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