罗振宇:内容付费不是风口，大V未必能变现，必须做头部

基于这三个底层因素的变化，我觉得原来的出版教育传媒提供的产品，都不太适宜现在的需求。知识付费处在三个产业的中间地带，商业模式上是出版的，像书直接一本一本的卖，“得到”里面的订阅产品就是一本书，只不过它是电子化方式。

“得到”App用户数据

这是出版业一直的逻辑，不存在扭曲传统模式去找广告、要流量的逻辑;在运营上，它非常重，有点像教育，老师不是写文章就行了，得答疑、经常给点小彩蛋、跟用户互动等;而在知识传递的载体上，它又有点像传媒业，碎片的，契合用户的时间。

它把原来的出版教育传媒三个行业各自一部分的特征拿来，做了一个混合体。新事物出来了，不管精确不精确，我只好给它取名字，不叫内容付费，而是叫知识服务。我直接把它当服务业来定义，这是我看到的这个行业的机会。

知识服务不是粉丝粘性生意

内容领域的真正战场是认知

很多人提出一系列质疑。

比如，好多人说订阅后也不看，像“李翔商业内参”的打开率也只有15%。我们可以对比两个数字：微信公众号免费订阅的打开率，肯定低于10%，有5%就不错了，收费内容的打开率是更高的;再来看买一本书看完的有多少，肯定不到5%(笑)。

“得到”订阅产品的打开率在15%-55%之间，它大幅提高了购买后的实际使用率。

李翔

有人质疑续订率。从出版业角度看，比如畅销书，第一年畅销然后逐年衰落，这不很正常吗?还有毕业的问题，不能因为一个大学好，就要求他永远待在那里，这也不成立。

得从有点四不像的角度，来重新理解这个产业，不要被数字和外界的质疑吓坏。

产业的唯一标准是什么?卖得好!产品卖得好，是考量一个产业是否蓬勃发展的根本标志。

我想跟同行沟通的另一问题是，这个机会没大家想象的那么大，或者说机会窗口没大家想的那么大。我特别要提醒的是，它的整个战场是认知战场，而不是市场。

大V影响力变现这事有没有的做，绝对有的做，不过并不像大家想的那样。

（编辑：西安站长网）

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