进击的美拍：1.6亿月活之后，平台化之路怎样走？

2016 年 6 月，美拍推出5. 0 版本，正式上线道具系，主打粉丝经济。在随后与国内当红偶像团体TFBOYS的直播合作中，TFBOYS和粉丝仅进行了不到一个小时的互动，道具打赏收益逾 29 万元，成为粉丝经济通过直播变现的经典案例。

可以看到，粉丝对生产者的打赏需求在直播产品里是长期存在的。在美图最新公布的 2016 年度财报中显示，美拍的虚拟道具销售业务充值总金额从 2016 年上半年的 130 万元，大幅增长到 2016 年下半年的 4430 万元，增幅超3200%。与此同时，平均每月付费用户人数也从 2016 年上半年的约5. 8 万人，增长到 2016 年下半年的22. 5 万人。

b)广告收入

美拍上线的第三年，终于决定开始广告变现的尝试。更多广告的展示位置，更丰富的形式。美图的优势是用户群体很纯粹，主要是高端女性，因此一线品牌都愿意前来合作。

根据财报数据，来自互联网及其他业务的收入为1. 05 亿元，同比增长40.1%。该业务占总营收的比重为6.65%。该业务增长主要由于广告收益大幅增加，以及在美拍上销售虚拟道具所得的收益大幅增长。

c)电商

根据公开消息，美图公司将于 3 月 29 日发布两款电商平台产品，其中时尚分享购物社区美铺将会走社交化电商模式，和美图旗下的产品矩阵形成联动。比如，美拍与美铺就可以进行双平台协同，让用户能够在美拍短视频和直播的观看过程中，直接导入美铺进行商品购买。

由于整个美图系的用户对爱美女性的锁定非常精准，其合作的一线品牌如阿玛尼等合作意向都很强烈。美拍上的搭配达人可以开虚拟买手店，采取“商家-美图-达人”的模式，同时让搭配达人更自由地在不同品牌间进行搭配，完全自行定价，并获取收入。同时，用户也可以在平台上发布搭配需求，由达人负责解答，这就更进一步沉淀了关注关系。

三、平台之路

前面说了，广告和电商在社区氛围已经形成，用户数据不错的情况下，确实可以让公司赚到钱，但一般来说，天花板很快会遇到。变现不能改善用户规模，也就是无法扩充社区的边界。

想要寻找到自己社区的最大可能性边界，其实就得依赖自己社区里的关系缔造者和内容生产者，而帮助社区里关键的关系缔造者和内容生产者变现，并围绕这种变现而建立商业模式，平台才会随之成型。

除了继续在增值服务、广告和电商上加深变现能力之外，美拍团队正在做的方向和前面提到的“社区升迁成为平台”的“帮助达人变现然后平台自己变现“的思路很接近。

美拍的终极生态应该是更像中国的Instagram，提供更加大众生活化的内容，然后帮助达人积累粉丝后，赚到可观的经济收益，同时，平台自己也能有不错的商业收入。

美拍在今年随后就上线了短视频扶持计划和美拍大学，这两者一个线上，一个线下，都是围绕将“关系缔造者和内容生产者”更好地变现而推出的。

（编辑：西安站长网）

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