你的爱晒与孤独，如何再塑一门古老的生意？

2011 年时，我创办了一家胎儿摄影创业公司，拍下胎儿还在妈妈肚子里时的医学影像，立刻传输到 iPad 上，客户当场就可以选择照片。到了 2012 年，门店逐渐扩张，客户增多，但我们的影像处理人员还是集中在一个地方办公，需要每天拿着 U 盘来回拷贝数据，时常出一些错误。

对于一个 “高傲” 的外企管理者来说，这肯定不能实现我做摄影的初心。于是，我就想到用技术方案解决这个问题。很多同行听说了这个技术，想付费让我给他们也要做一套解决方案。我想，与其一家一家地做，不如做一个基础设施平台，于是就有了 V.Photos。

黄海：2016 年你们主要是在会务方向上发展业务。2017 年，V.Photos 会有哪些想象空间?会开拓哪些业务线?

大米： 2017 年，我们会在婚庆领域推出基于智能摄影服务的婚礼现场场景化营销解决方案，满足新人及时获取照片，让更多的亲朋好友能同时分享他们的喜悦。

同时，也能够帮助婚庆公司降低获客成本。婚庆公司需要潜在客户的手机号码。以前的获取方式是从百度糯米、大众点评上获取来咨询的客户的手机号码，获客成本平均在 2000 元左右。

每场婚礼来参加的宾客大多是新郎、新娘的同龄人，将来他们同样存在结婚、办婚礼的需求，特别是伴郎、伴娘。他们在现场下载照片时就可以在我们的平台上留下手机号码。婚庆公司从我们这里获客的成本，能够降至 100 元。

还有一个主要的应用场景是在旅游领域。我们希望和旅拍摄影师合作，让每个人在出行时都能在一个可负担的价格范围内，即刻拥有自己的旅游大片。

黄海：最后总结一下你的核心竞争力。

大米：我们建立了摄影行业全流程的解决方案。在供给端，我们从技术上结合了智能硬件和云平台，解决了专业摄影产业链合作时间长、空间受限的问题，实现了行业数据闭环，为供应端提升效率、降低成本、加强管理。在需求端，我们在交付速度、品控方面有优势。

（编辑：西安站长网）

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