早期项目如何融资？一线创业公司的CEO、CFO和COO们这么说…

(图 刘耀洲 神策数据联合创始人兼COO)

别纠结估值，按节奏融到钱很重要

刘耀洲(神策数据联合创始人兼C0O)：我感兴趣的是2B销售的事情，文锋(桑文锋 神策数据创始人兼CEO)在融资过程中，他是负责去见投资人，除了第一轮的时候，天使轮我跟他都一直在见，基本上后面两轮都是文锋在后面见投资人，见完投资人后面的事情是我来对接和操作。

明势是 2015 年投的我们，刚好我们在产品出来以后， 10 月份的时候，大家也开始启动A轮融资，那个时候大家知道 2015 年是股灾之后，当时那个情况基金好像都不愿意出手了，还是有压力的。我分享一个幕后的小细节，开始的时候文锋是个乐观主义者，他一直觉得我国庆节后慢慢的见投资人，总结一下经验，他是一个学习能力很强的人，每见一个投资人都会记录一下这个投资人质疑我的问题是什么，到底在这个问题上怎么考虑，他自信能够在 10 个投资人左右就会出TS。

10 月份之后，我还是能明显感觉到他见投资人之后有压力了，但是并没有很着急这件事情，我是跟他说你必须全身心的做这个事情，其实大家知道作为CEO去融资，还是挺耗精力的，每天头脑里面见那么多投资人，在想着这个事情，所以关于这个事情，我记得我们跑到那边明势的办公室，Neil(曾颖哲 明势资本合伙人)给我们一句话我们很受用，他说你这个不是最终退出，这一轮让出多少股份，估值是多少，不要太过纠，重点是按节奏拿到钱，因为这个对你后面建团队、其他的投入节奏是非常重要的。所以后面文锋在一些条款上、谈的条件上就突然想清楚了，全力以赴去集中见了，后面效果也比较好，大概在一个月左右拿到了。

（编辑：西安站长网）

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