早期项目如何融资？一线创业公司的CEO、CFO和COO们这么说…

大概是在去年 6 月份的时候，出来做第一轮的融资。我是一个非常好的产品经理，但是我没有做过融资。我也不了解资本市场，所以连天使轮融资应该怎么去进行，应该有一个什么样的好结构，我都不了解。所以谁给我一个TS，我就非常感谢他。就是我们做产品，看到用户时候的反映，非常的感谢他。所以当很多家基金递了TS以后呢，我很为难我是否会拒绝他们，把他们都得罪了。我们可能共同都会面临这样的问题，当时黄总安慰我说我这是幸福的烦恼。。

后来我发现不是，其实大家是平等坐下来，在这一桩business当中，我和你是否能够沟通获得收益。可能中间的套路或者是说辞，只是我们在中间去博弈的筹码。最终还是需要创始人自己有主观上的决策，我希望我的董事会结构怎么样，我希望我的股权结构是怎么样。你把这件事情想清楚，你告诉大家。其实你不会得罪任何人。真正会得罪大家的，是你的业务没有做好。这是我遇到的第一个坑。

我踩的第二坑，可能是典型的团队早期会踩的坑，就是节奏没有预期。我自己第一笔算账的时候，算了一下够我一年用把这个产品做出来的钱就足够了，我就去融了一笔钱。融完了之后，我们产品有快速发展的机遇是跟大型的IP去合作，然后共同去发展。这个时候你就会发现可能你账上的钱不够了，比较悲催的时候，是在 11 月去做的融资。 11 月你看你一个早期产品，我现在回头第二轮投我们的投资人还挺厉害的，在我们当时还有几百万的时候就投了。

你算了一下，你发现这个钱不够，你出去融。又是 11 月天寒地冻的。基金开年会的开年会，要休假的休假，可能资本市场也不是特别好的。你心态又特别差，你自己的业务也比较的折腾，你会很后悔没有要之前追投你的那笔钱。你会相应有比较软弱的心理回来，但是比较好的是说那个时候，我相对来说心态已经比较坚挺能够面对我是要面临融资这件事情的心理在里面了。

我算了一下，我觉得这件事情，我需要大概用这笔钱来做什么，做到什么样的一个点。重新回去找了我的FA，跟他说我大概需要这样的一个结构，我可能最多接纳一家什么样的基金，我大概做成这样，然后主动去进攻。然后这件事情也算是拿到一个不错的结果。在这件事情上面要有足够清晰的思路，因为你发现你身处于资本逐利，还是跟你在博弈中间，你是需要自己想好我用钱来干嘛的，我要跟谁去为伍。我大概就分享这些，谢谢大家。

创业者要有坚定的内心

主持人：刚才那句话讲得特别好，大家不管是跟早期的机构打交道，还是跟后面晚期、口袋很深的大牌打交道。一定要想，这是一个互惠互利合作的生意。你对资本最好的回报，是你把你的业务，把你的公司做好，其他方面都没有那么重要。所以如果一家跟你打交道的机构，更多站在机构的角度去考虑他的意义的时候，那么不谈也罢，他未必是你想引入的一个很好的合伙人。但是最后大家都会care自己的利益，但是我觉得如果公司的利益没有得到保障的情况下，其他都是比较扯的事情。我觉得谈任何后续融资的时候，不管是我以前做创业者的时候，还是现在站在投资人这一方，其实我们都需要创业者是有比较坚定的内心。你自己的内心越强大，其实你这个事情谈出来的结果会越好。

最后有请蔡懋，你做过红杉的投资人，现在自己又来做创业者，你来讲一下。

(图：蔡懋 M站COO)

提前规划融资时间点，避开圣诞和春节

（编辑：西安站长网）

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