要吃到“视频付费”这块千亿级蛋糕，视频网站和CP谁该管谁叫爸爸？

姜磊介绍目前欢瑞与电视台的合作模式已经在改变：“我们买断北京、安徽卫视周一到周三的晚间内容，做#青上剧场#，播什么剧、放什么广告我们有较大的话语权。对于视频网站付费我们也正在探讨相应的策略。”而肖飞也并不讳言，《鬼吹灯》网剧与爱奇艺洽谈了会员拉新、中插广告的分成。

董冠杰认为，“网络电影市场还是新兴的，内容方处于相对劣势。我们靠内容驱动化，一直提供更好的片子来博取话语权。爱奇艺是比较成熟的分账模式，腾讯一直在走采买模式，优酷今年可能会采取分账，分账维度有差异。标准不统一，意味着不同内容适用于不同平台，给了我们更多空间去博弈。”

衍生品破局：人才和品牌两手抓都要硬

在衍生品单元论坛上，困扰大家的问题是：中国文娱市场已经在风口上了，为啥作为重要变现途径的衍生品还没起飞?

其实一切正在悄然发生。

2016 年拿下 5 亿票房的国产动画电影《大鱼海棠》，衍生品销售突破 5000 万，虽然和衍生品售卖占比超过70%的好莱坞无法相提并论，但仍然让人看到希望，在电影票房收入进入平缓发展阶段，衍生品极有可能是行业下一个增长点所在。

“衍生品市场不外乎八个字：衣食住行，吃喝玩乐。”可可影总经理孙海龙介绍，公司和万达、腾讯、阿里、爱奇艺、优酷都有合作，为院线电影、网生内容、明星等实现周边衍生服务和设计。

“衍生市场前产品和后产品的差距，是 5 块和 500 块的区别。”所谓前产品更加类似于纪念品，比如电影放映周期派发的衍生产品，更多是短时销售甚至宣传送出，并不具备衍生品的真正价值。但可可影将前产品做出了后产品的品质，据孙海龙透露，他们为电影《记忆大师》打造的衍生品套装让出品方非常满意，“黄渤临时加买了 20 套。”

但人们的期待显然更高，“ 2014 年全球衍生品销售额 2415 亿美元，中国有 65 亿，只占3%。”娱乐工场投资副总裁葛亮，问出了在场所有人想问的问题：未来有没有可能产生中国版的迪士尼?

“好莱坞有各个细分领域的工会，中国的供应链相对混乱。内容生产方、版权分销方、衍生品服务方、制造方和销售渠道，只有在各个细分环节做到专业性和足够优质，整个行业才能起飞。”娱乐工场投资的娱猫，目前就在从IP销售平台向上下游扩张，希望能够逐步完成供应链的整合与规范。

而在陈晓东看来，目前中国衍生品到了“正版与盗版共生”阶段，一些“优质”盗版商甚至能够自行创作产品，但并不代表行业良性发展，盗版的存在本质还是对正版市场的挤压。产业升级依旧要解决盗版问题，不然产品只能走低端路线，拼价格，同质化严重，导致“陶瓷杯和抱枕、T恤满天飞”。

盗版猖獗让正版商业变得短视，不敢做长期规划，甚至反过来模仿盗版捞快钱，产品做出来不贴合消费者真正需求，这种结果只会造成对IP的二次伤害。“国内版权运营和维权手段没做好，没法给到供应商很大的约束力。”筑梦实境CEO 薛凌昊坦言自己曾经也遇到过盗版方理直气壮的情况，“他说我就做盗版，你告我吧，能得多少钱?这对IP方来讲真的很难。”

（编辑：西安站长网）

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