5年烧了100亿 ，智能快递柜“爆仓”，为何企业还赔钱？

智东西向递易智能CEO邹建华了解到，目前一个智能快递柜的成本为1.8- 5 万元，再加上快递柜在小区的占地成本(0- 8000 元)、安装成本、维护运营成本等，一个快递柜的成本也是相对较高的。智能快递柜究竟如何实现盈利呢?

自 2016 年 11 月，快递柜收取服务费以来，快递柜主要盈利点集中在服务费和广告两部分。邹建华表示，目前收取双向服务费是核心，双向服务费占到盈利的90%-95%，而广告和其他占到5%-10%左右。

双向服务费分为派件和揽件，派件费用为单件0.2-0. 6 元，揽件为单件2- 3 元。而在广告业务上，广告主要集中在柜身和主机屏幕两个位置。但由于快递柜还处于市场开拓期，广告布局不成体系，规模上不成网络，难以获得较高的广告议价，且其效果也有待评估。仅以目前的状况而论，其盈利状况并不理想。

此外，移动端也可以带来多样流量变现可能。邹建华表示，可以通过微信公众号和APP来向电商等方向转化，并指出富有集团(金融)有近 800 万的APP用户，通过资金沉淀去年获得 1500 万的利润。但由于用户量不足，做的都不大，存在一个积累和探索的过程。

但当前总体来说智能快递柜行业的盈利较低，甚至无法维持其运营费用。当智东西问道智能快递柜行业何时才能实现净盈利呢?邹建华表示，预计还要一年半左右的时间，他给出两个理由：其一是用户的使用比例更高，预计 2017 年智能快递柜投件量将占总投件量的11%;其二是原来快递柜的租金过高，目前行业也在优化场地租金，并且行业竞争也在优化。并且这也是局部城市实现完全盈利，全部城市实现净盈利则需要更久的时间。

为了更好的观察其盈利模式，我们可以将其与分众传媒做一个类比(仅做参考)。分众传媒主打电梯场景，在我们的生活环境中开辟一个新的广告市场。据数据显示，截止 2016 年 6 月，分众电梯媒体，覆盖 120 个城市，有 110 万块电梯海报，以及 18 万块电梯电视，日均到达 5 亿人次城市主流人群，而其市值在 2015 年就突破千亿元。可以分析出分众模式的 3 个核心点在于：1、必经场地; 2、主流人群精准投放;3、规模化。

（编辑：西安站长网）

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