揭秘戛纳“买片江湖”：中国公司蜂拥，寻找下一个《爱乐之城》

从 2 月的柏林，到 5 月的戛纳， 8 月的威尼斯， 9 月的多伦多， 11 月的美国AFM，一整年的走下来，Ruby发现，能过审查，又符合国人口味的片子，其实不多，“最终你会发现剩下的十几部，中国的所有同行都在跟。”

一定程度上说，这是一个市场化很高的专业市场，但关系、偶然性和运气并存，“有可能一个项目还是概念阶段，就开始跟，跟了两三年之后，最终却落入了他家。”Ruby作为资深买家，也经历过跟一年的项目，依然失之交臂。

每个地区或者国家，可能都会有某一家深耕公司，比如在日本市场，凤仪文化是绕不开的竞争对手，而《摔跤吧!爸爸》最早的引进方孔雀山，早已和多家印度公司达成了战略合作协议，其他试图寻求合作的公司可能都会吃闭门羹。

要打破原有熟人市场的坚壁，机会可能来自国内，从今年年初现象级的《爱乐之城》，到不断刷新票房纪录的《摔跤吧!爸爸》，国内市场对这类作品的接纳度，让这些买片人感觉意外又惊喜，仿佛看到了新的可能性。

网络版权市场，天花板太低，依然被政策勒住脖子

在竞争激烈的院线电影采购以外，在戛纳，还活跃着另外一群新媒体版权的买家，爱奇艺，就是典型。这个市场，有着另外一套“游戏规则”。

爱奇艺CEO龚宇曾表示，购买美剧，版权费高，而且收视率远不如国产剧，有点得不偿失。这话放在电影版权的海外采购上，同样管用。

爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳告诉娱乐资本论，引进《快乐结局》这样的电影节电影，目的不是为了拉新，也并不赚钱，相比于国产片《西游伏妖篇》、《功夫瑜伽》动辄一两亿的播放量，这些影片的点击率少的只有几十万， 4 月，在美国院线上映的福斯影片《天才少女》在爱奇艺的争取下，上映两周就在国内上线，但最终播放量不过近千万。

平台购买这种影片更多还是出于留存的目的，提高用户粘性，“曾经有朋友告诉我，他交钱注册了爱奇艺的会员，我问他为什么，他说因为上了《索尔之子》。”《索尔之子》是一部典型的艺术片，斩获了 2015 年第 68 届戛纳电影节评审团大奖。

爱奇艺在版权国际化这一块一直走的比较靠前，在此之前，除了《索尔之子》，《年轻气盛》《海街日记》《边境杀手》《荒野猎人》等电影节影片都可在爱奇艺平台看到。去年 12 月，爱奇艺还与狮门影业达成合作，内容包括狮门热门经典片库，及未来两年院线新片的独家版权合作。

娱乐资本论了解到，正因为这个市场看起来品牌意义多过于市场价值，据说优酷、腾讯等其他平台都没有派人来这些大的电影节采购，他们选择从一些代理商手中买，或者找爱奇艺买。

平台在采购上的需求，可以在代理公司这里获得一定的满足，这些代理公司在类型选择上比较多样，可以作为平台的一个重要补充。

爱奇艺去年在海外，对这种电影节影片的采购量大概在40- 50 部左右，并不大。

平台对于海外版权采购不够积极，总局的数量限制是另外一个原因，对于视频平台来说，敢不敢买，能不能买，依然取决于总局能不能给名额。

（编辑：西安站长网）

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