App红利消退，“她经济”重新洗牌，女性垂直领域玩家如何撑住下半场

跨境电商最早起源于民间，随着海外留学、经商、出国旅游的兴起，代购和海淘族相继出现了。 2014 年，伴随海关 56 号和 57 号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。也是在那一年，天猫国际上线，小红书拿到了A轮，蜜芽宝贝拿到了 6000 万的c轮。

2015 年对垂直电商行业来说是一个重大转折点，那之后的两年时间开始了疾风骤雨似的洗牌。蜜芽宝贝倒闭了， 48 新政之后跨境电商逐渐开始了倒闭潮。唯品会的股价被腰斩，聚美优品当初 22 元IPO，后来以 7 元钱私有化。其中，小红书是社区起家，这一点有区别于其他几家纯电商，小红书也因为社区的发展有了不错的用户留存。

对现在的女性垂直电商，尤其是跨境电商来说，需要解决前端流量、中断物流以及后端供应链至少三方面的问题。虽然政策一直在变化，但像天猫国际、小红书、洋码头这些相对大型的跨境电商来说，仍然有实力提前布局商业形态和主营业务。不过，那些没有既缺资金又缺渠道的中小企业很可能会被挤压出市场。

三、女性社区，以宝宝树、堆糖为代表

自从 2015 年以来的资本寒冬轮弥漫整个创投圈，昔日备受追捧的母婴电商也举步维艰。纵观社会化电商平台，很多都死在了社区+电商模式的烧钱式扩张上。但宝宝树在似乎一片母婴电商红海中逆袭了。

宝宝树走的路子是通过社区沉淀用户内容，让社区成为其美囤妈妈的天然入口，然后电商变现。对宝宝树来说，根基其实是社区，锁定“母婴人群专属服务和需求多样化”特点，围绕“安全”、“信任”需求做把关和用户服务，这样就有了一套“知识、记录、分享和购买”的路径。

宝宝树的盈利之路第一步，还是要在电商端建构内容通道，最大限度发挥用户间口碑传播。品牌方、KOL共同向用户展现母婴产品生活方式，平台在引导用户自主订阅基础上没提高其画像精准度。宝宝树是精简的严选模式，他们选择的不是OEM厂商，而是品牌商。宝宝树认为，有长期积累被市场验证过的品牌商是保证品质最关键的一环。

打通母婴+电商+社交闭环的宝宝树今年 6 月份宣布，旗下电商美囤妈妈连续数月盈利超千万。今年 4 月，宝宝树站在内容付费的拐点上将母婴健康知识进行包装，推出了大健康“开讲”产品服务。这是他们大健康衍生服务产品的第一步。

和宝宝树一样走“做好基础建设”稳健路线的代表，还有泛女性生活方式社区堆糖。除了社交体验，碎片化时代的兴趣社区产品长久立足的重要原因，在于能找到独特的使用场景，让注重个性生活方式的年轻人归属感。逐步完善了收集、发布、点赞、评论等社区的基础建设工作后，堆糖在内容层面也从仅以图片分享迈向图文、视频多重内容媒体形态。

堆糖在社区内容沉淀基础上，再去分析用户订阅，浏览行为轨迹，掌握其产品偏好和服务偏好，提高大数据营销与内容服务的精准度。互联网下半场要求企业有下沉到行业的盈利能力。目前，堆糖上面聚集了数十万居家、美食、美妆时尚、旅行摄影、绘画手作等类目生活方式创作者，其中意见领袖级别的达人逾 1 万。

（编辑：西安站长网）

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