创业2年被收购，HMM零食创始人万字复盘创业经验和教训

后期的数据证明，我们的选择是正确的，80%的女性用户，且70%的用户人群18- 30 岁。并且top10 城市排行榜全部为一线城市和新一线城市。清新的萌萌哒的形象，刚好打动了那些年轻讲究小资的女孩子。

(2)独特的IP定位与零食结合的核心发展观，品牌人格化

零食是一个产品同质化极为严重的行业，找到自己独特的品牌气质文化，并且与之结合。

消费品真正卖的不仅仅是产品内核还有外延，尤其是像零食这样的低客单价商品，用户的消费非常的非理性且随机。如何让你的用户在琳琅满目的货架上和淘宝的搜索通栏里选择你，其实除了产品品质和用户体验之外，就是品牌的定位和品牌形象认知。

而HMM零食，将原创的卡通人物小美与零食结合成为我们与市场上同类零食品牌认知差异化的核心。

三只松鼠的品牌IP是三个小松鼠，良品铺子和百草味虽然也开始在强调人格化但是本身还是卖货基因和形象，溜溜梅来伊份都是传统的食品品牌形象和运营思路。

而我们把HMM的品牌标识物设定为一个年轻清新简单的女孩子，小美。小美的年龄设置也完全的和我们的用户匹配。我们将小美定位成一个双鱼座 0 型血为梦想和爱情努力的女孩子。

并且将它融入了我们的产品包装，快递盒子，网页设计，推广物料 等等各个用户所有所能看见和接触到的环节。

用户买的不仅仅是零食，不仅仅是一盒小小的话梅，买的是一个叫小美的女孩子的陪伴。这也是我们能在众多的零食里，能够脱颖而出并且拥有铁粉的法宝之一。

（编辑：西安站长网）

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