年营收超5亿 每年4万程序员毕业 这家“码农大学”做对了什么？

高源：自媒体招生指南

(高源为传智播客品牌营销总监)

在这个行业里面，市场规模第一的达内，现在一年的广告费 2 亿，我们的广告费 2014 年、 2015 年才几十万，不在一个级别上。所以我们只能另辟蹊径，用其他的手段做营销。 

2014 年之前，营销主要就是把我们的上课视频上传到网上。 2014 年后，之前的还在做，但重点转向自媒体和粉群，所有的项目都是围绕着将我们的目标用户吸到粉群当中，并运营粉群、转化招生。从自媒体吸粉到转化招生，一般有三四步。

第一步，建立吸粉渠道

 首先，在各大平台上传课件视频。以前视频上传后就结束了，现在在视频当中会嵌入很多营销的点，让他回来找到我们。比如，他看了视频后，照着视频学，学的过程中需要用到源码，那么，我们就会在视频里嵌入，如果想要源码请加我的QQ或微信。他们进来之后，发现不只有源码，还有更多的资源，那么，用户就被黏住了。

 第二个，自建自媒体，大量吸粉进来。 2014 年开始组建自媒体，有一支来自于北京电影学院等类似院校动画影视专业的 20 多人队伍，制作一些脱口秀、短视频、鬼畜视频、动漫节目等。比如最近《人民的名义》很火，那么我们就做一个短视频， 5 月份柯洁和AlphaGo又要开始对决了，我们可能马上又来一波。没有固定的套路和打法，就是随着市场的发展不停地变，基本上是什么火做什么。一般都是十几秒、几分钟，一般不超过十分钟，并且频次很高，每天都有，甚至每天都不止一部。

 这些视频当中，也都会植入软广以及QQ、微信号。用户喜欢我们的节目，就会加，就进入到我们生态圈的粉群。

（编辑：西安站长网）

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