在印尼创业是种怎样的体验？

一开始来参赛时，由于产品没上线，我怕丢人，就把项目叫金融科技出海，不敢叫印飞。我知道自己不可能晋级。你什么都没有，怎么晋级呢?你把印飞写上去丢脸，还不如写一个金融科技出海，过来看看别人怎么做的，学习一下也不错。

第一天是 30 进15。我是唯一一个没有产品就进到 15 强的人，另外 14 个都是有产品、有业务、有数据，甚至有融资的团队。第二天是 15 进5，再是 5 进3，最后是排名。我为什么能够排到最高的名次?我连产品都没有，靠一张嘴就能击败对手吗?我哪有这么厉害呢?

背后我猜想的逻辑是，我这个项目可能真的不错，任何人一听就明白了。互联网借贷这个业务，不是靠客户累起来的，就是有一单赚一单。把中国的现金贷/现金分期放到印尼，就是可以赚钱。

搞定资金，铸造壁垒

我曾有 3 个同班同学来自印尼。读书时，我们之间很单纯、友好，没有任何目的性。我从来不会想到有一天会到印尼开公司。 

其中一位是当地非常大的金融家族，他家就有好几家银行。无论是他自己还是推荐朋友帮我，都没有任何问题。他本人还做了一家电商，可以向我提供客户、创始基金或者数据等方面的帮助。

另外一位同学是当地最大的一家银行的高管，他会在牌照、政府关系、监管条件和银行等方面提供支持。最后一个同学，他自己开了一家物流行业的公司，对整个创投体系、当地用人体系和劳动政策方面，可以给予我帮助。

在印尼开展业务，你也需要申请牌照，但不是每一家都申请。目前很多家都是无牌运营，政府还没有监管到这个层面。

早在去年，中国和海外的玩家就已经在印尼放贷，对标国内外模式，诞生了比如印尼版的分期乐和印尼版的现金贷。你会发现，在监管风险和坏账风险不高的情况下，他们的增长都还不错，回报也很大。

我们相当于站在巨人的肩膀上做，会少走很多坑。

[本文系创业家&i黑马原创。口述 范文洁，作者 智晓锋。如需转载请联系微信公众号(ID：chuangyejia)授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：西安站长网）

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