知春路：没有巨头，只有创业者

那几年大部分的网游代理公司都是通过线下渠道或者电信运营商合作销售虚拟货币，成本高，利润小是每个厂商无法无法规避的痛。「尤其是像手游公司，最愿意用短信代扣费服务，方便，但45%的手续费太高了。用户充 100 块钱，游戏公司只能结 55 块钱，账期一两个月。」

孙江涛就是在这个时候给游戏行业送了一桶水。

同在知春路的金山、联众是他的第一批客户，而后搜狐、网易等巨头也相继攻克。据说在和网易谈判的时候，他曾经给丁磊发了一年的短信才谈下合作。丁磊担心，神州数字科技的介入会破坏网易自有的渠道，然而孙江涛说，他们是在给网易的网游产品的发展送水。

那个时候孙江涛只有五六十人的团队，每年却创造几十亿的GMV，第一年神州付就盈利了。

孙江涛刚重组神州付之后在IDG做了一场DEMO秀。IDG的周全、过以宏、章苏阳等 7 个核心合伙人以及其他级别合伙人、投资经理等大概 30 多人在场。轮到孙江涛时，他讲了半个小时，台下能听懂神州付模式的寥寥。

「我们这个商业模式刚出来，有 3 年左右，没人看得明白这个生意怎么玩，只知道神州付在做这个事情，大家都愿意用我们的东西。」孙江涛说。

虽然多数人没看懂，但是IDG后来还是投了。毕竟中华网看不懂盛大，后来证明至少丢了十亿刀;几年前谁也看不懂的淘宝已经成为了亚洲最大的购物网站。

事实上，在那两年诞生了很多让投资机构看不懂的项目。王兴的校内没人投，结果便宜了陈一舟;杨勃在北京的咖啡馆里创办了豆瓣网;罗江春从美帝回国创办了风行，办公室就在孙江涛楼下;冯鑫离开金山两年后，又带着暴风回到了知春路。

2008 年初，当神州付「该接的单子都接完了」的时候，孙江涛开始寻找新的机会。

三

2008 年的关键词是金融危机，北京奥运和汶川地震。孙江涛眼神里看到一个新词——移动互联网，之前业内都叫无线互联网。

当时雷军和鲍岳桥就在知春路的豹王咖啡没日没夜约见开发者，俞永福也在翠宫饭店对面的卫星大厦租了办公室，知春路的每个创业者都准备抢占这个入口。

孙江涛认准了移动互联网的潜力，凭借对未来的判断和自己多年来在金融领域积累的经验，钱袋宝就这样诞生了。

在孙江涛专注为移动互联网送水的这几年，知春路上无比热闹。

王兴从饭否杀入百团大战的时候，曾一度把公司搬到知春路。豌豆荚从创新工场搬到知春路锦秋家园的时候，今日头条就在附近。同租在这个小区的还有刚刚拿到投资的刘成城，那个时候36Kr还是个博客，因为办公室租在住宅区的原因，刘成城常常因为招不到员工而苦恼。此时在学院国际大厦的创业邦，已经拿到A轮融资。

陈驰在知春路创立小猪短租，提出共享经济的的概念时，程维还在阿里，戴威还在隔壁念书。

在创业最高潮的那几年，知春路甚至诞生了一个现象，在这条街上从东到西每一个写字楼都爆满。天使投资人和创业投资机构如同房产中介一般，在这条街上挨门挨户地搜索，害怕错过每一个好项目。最后，连腾讯也没能按耐住，在 2013 年把网媒业务搬到了知春路希格玛大厦，刺探着这里的创新。

后来，孙江涛的这些「邻居」因为规模的扩大「坐不下」陆续离开了这里。美团踩着团购的风口去了北苑;豌豆荚跟着应用分发的风口在东升科技园租了七千平米的办公空间;36Kr赶着创投服务的风口把氪空间开在了北京城的每一条创业大街。

只有张一鸣对这片爱得深沉，在趁着内容创业的风口发家后，张一鸣依然选择斥巨资从锦秋家园搬到知春里附近的中航大厦;并且给每个员工发放了每月 1500 元的住房补贴，今日头条每年在这方面的补助高达 3000 万。

当然孙江涛也没闲着，他领着钱袋宝拿到了第一批支付牌照，带着神州付香港上了市，期间孵化出的「闪电借款」后来也高价卖给了中国信贷。

他把自己的创业经验总结成为「3+ 1 理论」，「第一要做刚需;第二是项目能完成小型闭环;第三是要有现金流。再加一点『是不是你的菜』，也就是说是不是团队擅长的。」

没有把握的事他不干，所以孙江涛依然做着风口边的送水人，没去迎合任一个风口，也没离开知春路。

四

（编辑：西安站长网）

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