几个月时间 这个“风口”行业80%的公司宣布关闭

然而，无论是提供医疗服务还是售卖保险产品，互助公司不得不面对的是规模较小的用户基数，他们是否足够活跃、付费意愿是否强烈依然是个问号。为了咬住对手，今年年初才正式上线的水滴筹开始建设线下团队。水滴筹有一支大概 40 人的线下团队，分散在全国的多个省会城市。这些人员负责挖掘筹款者，并提供后续服务。水滴筹的目标是赶上并超越轻松筹。

于亮感受到了前所未有的压力。

在去年向用户收取手续费的情况下，轻松筹亏损 1000 多万元。而水滴筹一上线就主打免手续费(平台替捐款者承担微信支付手续费)。今年 5 月，轻松筹也宣布免费。这意味着，如果一天完成筹款 2000 万元，它就要补贴 12 万元。

目前，在向保险等业务转化上，一直赔钱的大病互助业务能否完成使命还是一个未知数。

沈鹏显得相对从容。“我不把第一重要的事情放在赚钱上，但不代表我不能赚钱，我觉得很多事是有后发优势的。”他说。

(应被采访者要求，文中吴星、刘芳均为化名)

（编辑：西安站长网）

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