“快手”背后的两个世界——喊麦、微商和底层群体表达的集体胜利 VS 拒绝被代表的六线乡村

对于拥有 30 多万粉丝的吃播小视频上传者B姐来说，快手粉丝的流量可以为其带来非常实在的变现。她的微信早已经加满了 5000 个好友，于是她的微信 2 号店铺也开业了，在慢慢的摸索与调整中，这位农村家庭主妇也找到了适合自己的可以兼顾生活的“工作方式”：每天清晨醒来，在自己的两个微信(微商小店)发一波宣传，吃的嘛，易耗品，总是要多多诱惑才会有人源源不断的购买，上午准备录小视频和直播的食材，下午录制小视频进行预告，晚上进行直播。

小视频吸粉，直播变现，她深谙此道。

某快手红人微信

这样的运营方式，30w的快手粉丝大概能转化 7000 多名微信粉丝，而售卖的 10 多件SKU里，每日能有20- 30 单的成交额。按客单价 100 元、利润率30%计算，B姐每日的纯盈利大概是 750 元左右，这大约是一个一线城市白领入职两三年后的薪资。这还没有计算B姐的广告收入、直播收入。

当然，更加暴利的服装和化妆品行业，网红们获利的情况就要在这个基础上进行翻倍了。依靠快手平台，快手老铁们的微商店不断拥有新流量的涌入和忠诚粉丝顾客的回购，撑起了微商半边天。

3、突破阶层固化的新上升渠道&底层群体发声渠道

最近“丧”文化在年轻人中经常被提起，为什么会丧?未来没有预期。工作虽然努力，但上升空间有限，工资增长的速度永远赶不上房价增长的速度。这是大家可以感知到的阶层固化，社会财富和资源在固定阶层间流动，阶层上升渠道越来越渺茫。

这一现象在社会底层更加严重，底层阶层怀着梦想到异乡打工，结果发现薪资低且增速慢、工作环境差，负担沉重，根本没有办法过上更好的生活。更可怕的是，教育成本越来越高、城镇房价的上涨使他们的子女也失去了突破阶层的可能。相比于一二线城市中的年轻人，他们的上升渠道更加渺茫。快手的出现，为他们提供了一种不一样的上升可能，通过直播和微商获取一定的收入，经营效果好的老铁可以获得媲美一线白领的收入。这种上升途径虽然很渺茫，却低门槛、低成本、面向普通大众，且实实在在诞生了大量社会底层普通人KOL。

（编辑：西安站长网）

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