本想用3D打

“日本的手办动辄几百上千，卖的依旧火。我们两百左右的价格也许让消费者觉得不值吧，不少人认为3D打印出来的手办是‘山寨’货，并没有品牌溢价和收藏价值。”阿志现在复盘，感觉选择打印“山寨”手办，也是个错误的选择。

就在一天周末，阿志在综合体看到了这样一幅场景：许多带着孩子的家长“敌”不过商场各种玩具的“威力”，最后“被迫”消费。因此他大受启发，决定“打印”玩具。

“十来分钟出一个玩具，哪怕是颜色单一，孩子都觉着好玩。”阿志说，从 2016 年初转型3D玩具打印之后，店里明显热闹了很多，许多孩子看到喜欢的卡通形象或者动物形象，哗啦几下就被机器“造”出来，觉得十分的有趣。

而玩具因为简单，建模方便，甚至有些建模可以到网上“抄”，所以打印出来的成品耗时少，模型复用率高，价格也便宜了不少。阿志告诉懂懂笔记，当时每个5X5X5 厘米大小的3D玩具售价在30~ 50 元左右，许多家长也能够接受。“有时候孩子缠着要买，家长看着不贵也就买下了。”他说。

他们团队修改了宣传口径——做高科技启发“孩子智慧”的生意，所以依托“新鲜感”和“好玩”， 3D打印体验店的生意开始逐渐好转了起来。

除了抓住孩子的好奇心，阿志也兼顾着家长的需求，于是同步推出了3D打印浮雕手机壳的“生意”。

“之所以考虑做这个，是因为许多人希望能够DIY自己的手机壳，彰显个性，然而专门开模太贵，有了3D打印之后，便能很简单的在半成品上DIY自己想要的内容。3D打印可以让手机壳上的内容有凹凸感，就跟浮雕一样。”阿志表示，创业最重要的是创意，手机壳是消费者的痛点，而设计内容是2D转3D，并不需要特殊建模，简单快捷也随时可以适应用户的需求变化。

这一段时间，阿志的体验店把孩子及孩子家长的钱都“赚到”了。周围很多创业的朋友都说阿志那时候赶上了风口，他却有口难言：“别看店里每天人很多，买的人也很多，但是竞争的体验店太多，我们只能压低单价，所以刨除耗材以及房租水电，赚到的钱也仅仅足够维持团队开销。”他认为，这或许是所有人创业的必经之路。

虽然“不赚钱”，但体验馆的“热闹”的确让阿志他们看到了这项黑科技未来的希望。同时他们也深知，许多人都因为好奇心才到体验馆体验一番，但这项技术在“家用”上却很难有长久发展。

“没有人为了打印厨房里的一个漂亮挂钩，去买一台3D打印机。”阿志告诉懂懂笔记，虽然体验馆逐渐火了，但他和团队却开始确认，3D打印未来的应用绝对是“商用”而非“民用”。

To C没前途，ToB没“钱”图，3D打印创企的“进退两难”

在 2016 年的双创周上，阿志带着他的团队以及设备，第一次亮相大型创业展会。“能够走上国家领导都十分关注的展会，我们觉得很满足。”

阿志认为，虽然之前一直磕磕绊绊，但凭借着“情怀”和“初心”他坚持下来了，团队也坚持下来了，或许在这些展会上，会给团队带来新的机遇。

在媒体的聚光灯下，阿志确实风光了一把。这一届双创周展会他们是为数不多的3D打印参展商之一。展摊前围满了“猎奇”的参观者，各方媒体的参访和报道，更让团队乐开了花，“我那时候笃定3D打印的春天要来了。”

但是阿志没想到，所谓的“春天”并不都那么美好。

（编辑：西安站长网）

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