IPO前夕快手招销售卖广告，如何突破30亿美元的估值？

另一方面，下沉市场的内容创作者可以生产出特别内容，比如农村生活视频，满足城市人围观农村人的“窥奇”需求，或者从农村人变为城市人的用户的“怀旧”需求。而过去，直播平台很大程度是在满足下沉市场窥探一线城市人们生活的需求。

快手依托在下沉市场的优势，基于短视频时期积累的主播资源和社区氛围切入到直播市场，后来居上、硬啃下一块蛋糕。现在快手对于直播业务还比较保守，比如要有一定粉丝数量和视频播放数量的用户才能开通直播权限，由此可见，短视频为主、直播为辅是快手的思路，规模招聘销售也表明快手要强化广告收入，而要做大广告收入就离不开短视频业务。

快手如何突破 30 亿美元的估值?

快手直播收入月均2- 3 亿元意味着年化收入在24- 36 亿左右，在直播平台中位列第三，与陌陌、YY在一个量级，但还有距离。其 30 亿美元的估值相对于陌陌和YY的市值(最新分别是 58 亿美元和 48 已美元，陌陌最高达到过 80 亿美元)而言没有被低估，毕竟快手只是实现盈亏平衡，而陌陌、YY则实现了规模性盈利——二季度陌陌净利润为 6080 万美元、YY净利润则有 8460 万美元。

但参照今日头条 200 亿美元的估值，快手又是被低估的，今日头条这几年估值不断成倍增长，一个重要原因就是短视频业务的布局，形成了从图文到短视频到直播到问答的完善生态。如果参照国外的Instagram、SnapChat等短视频平台数百亿美元的估值，快手更是被严重低估了。那么，快手如何才能让自己的估值突破 30 亿美元呢?

第一，是强化非直播业务的收入能力。

如果只靠直播赚钱，快手很难获得更高估值，因为直播对标者还没有 100 亿美元公司，短视频赛道则不然。陌陌一直强调自己不是直播平台，而是视频社交平台;YY的还有在线教育等故事。快手强化广告收入，保持直播高门槛、不忘短视频本性，也是因为认识到只靠直播很容易迎来天花板。

不过，非直播收入靠信息流能否实现，是个悬念。信息流市场本身是很大的，今日头条、微博、手机百度都靠信息流广告赚取了年化超过 10 亿美元的收入，微信朋友圈广告收入也不容小觑，但它们的内容都是图文为主，而图文更具备“刷”的消费场景，用户刷得越多才有机会点广告。

短视频平台有沉浸式观看和广告位插入的矛盾，信息流广告如何做也是秒拍、陌陌等巨头们都在思考却没有找到有效答案的问题。秒拍在短视频广告营收上走得更远，去年 5 月底，一下科技销售部成立，短短半年时间完成了过亿销售量，但与今日头条、手机百度、微博们的广告收入还不在一个量级。

（编辑：西安站长网）

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