在不可描述的网站上打广告是一种神马体验？

你也发现了购买者和使用者的区别在小孩和老人这两类产品中最为常见，但并不意味着在其他领域没有，比如办公软件的的使用者是员工，但购买者是老板;情趣内衣的使用者是女人，购买者男人也不占少数;钻戒的使用者是老婆，购买者却是老公……这就要求我们在选择广告和营销投放的时候进行有意识地区别对待：

例如，如果你卖男鞋，你一定不会在《Vogue》上做广告，因为这本杂志86%的读者都是女性，它的读者可能对男鞋不感兴趣，但如果《Vogue》做一个“今年圣诞送什么给老公?”这样的专题，把男鞋的广告推上去可能就顺理成章。

小米手机推出的红米系列其中一个重要的用户人群就是老人，这个系列在开发的时候的确注重“使用者”的诉求：MIUI是我见过国内手机操作中“老人模式”最深入的系统，但在推广的时候，它就开始关注手机的“购买者”了，它选择的广告投放媒体主要还是年轻人关注的媒体：微博、QQ、天猫、京东、电梯等，因为它深刻理解，老人的手机还得年轻人来买。

三、“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”：不要忽视那些传统手段。

很多做营销及广告的同学容易陷入一种思维的怪圈：认为必须用最In最领先的平台才能取得效果，经常把“RTB”、“ADX”、“定向优化”等高大上的专业术语挂在嘴边，对很多传统的渠道和方法嗤之以鼻，特别是对很多线下推广的方案视而不见，今天我们就通过四个例子来说明：适合自己的才是最好的，有时候先进的平台还不如传统的方法：

[案例一]

在一些中国南方的农村，每年播种的种子是一件大事，播种优质的种子意味着第二年会更高产好的收成，但农村市场如此分散，挨家挨户推销显然成本太高，那么这些种子公司是如何做营销和触达的呢?

答案是最传统的邮寄营销：这些种子公司会通过不同的方式收集一些有价值的农户地址，然后每一个季度通过邮寄的方式寄送种子目录杂志，农户看到这些信息之后过电话预订同时通过邮局进行汇款。

种子公司向农户寄送的产品目录手册

湖北的一家种子公司一直坚持用这种方式营销，我没有这种效果的确切数据，但过去六年这家公司一直坚持向农户寄送这种册子，如果效果不好，它第二年肯定就不寄了。不要问我怎么知道的：我的老家就在洞庭湖边的一个小村庄。

[案例二]

一个做线下奶昔减肥的小公司会用神马方式去做营销呢?答案是地铁加微信，雇几个长相甜美的小姑娘，在北京地铁几条线里挨个陌生拜访：“您好，我们是一家刚创业的营养公司，可以加您一个微信么?”

注意：第一，她们语言非常得体，并不会告诉你他们是一个减肥公司而让你觉得自己被冒犯。第二：让你关注的并不是一个公众号，而是一个个人微信号，他们深刻地理解在如今公众号打开率极低的时代，能加 5000 个好友的个人微信朋友圈的到达率其实更高。

（编辑：西安站长网）

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