“白手”起家的故事里 有多少创业者的不甘

要说心里没有打退堂鼓是骗人的。但Zoe的家人并没有责怪她，还积极鼓励她不要放弃。父亲也和她深谈了一次，“他希望我能够在这次失败中总结经验，根据市场和国情重新优化平台和课程。”父亲提出愿意为她的项目升级改造，提供新的资金和资源支持。

在重整旗鼓之后，Zoe和团队梳理了导致失败的原因，并调研了大量一二线城市学生群体的实际需求，有针对性的将交互体验、课程内容、积分机制进行了一系列快速迭代。

“因为走了弯路，所以要领先对手就必须弯道超车。”在优化平台之后，她和团队陆续在各大线上渠道投放了 1200 万元的推广费用和用户奖励，也通过家人的帮助置换到了一些的线下广告资源(校园门口路牌广告)。

平台重新上线后的短短半个月内，开始有不少流量涌入APP，注册用户数也迎来大幅度增长。这让Zoe欣喜万分，“(创业)失败几次其实不可怕，可怕的是没有在失败中吸取教训。”

不过，对于Eric来说，“吸取教训”是一个奢侈的想法。在交流中，他似乎对“教训”这个词都不希望探讨。“在有限的资金限制下，我没有任何试错的机会”。

但是，没有试错，如何让产品保持活力和迭代?“相比创新，我更担心生存。”Eric回答。

缺乏人脉基础的“故事”很难“感人”

2016 年中，在互联网教育领域逐渐站稳脚跟的Eric和Zoe，都在为了将项目做大做强，紧锣密鼓的筹划着融资。

这一年，互联网教育市场逐渐回温，很多创业项目在一时之间成了资本争相追逐的风口。

“一路走来真的不容易，如果想壮大平台，光靠现有的实力是远远不够的。”Eric告诉懂懂笔记，虽然平台上的付费会员刚好COVER项目的运转，但他还是想趁在线教育的红利期，争取融一笔能让平台上一个台阶的大资金。

“当时期望A轮不少于 2500 万，用于平台升级、课程研发与区域拓展。因为不想浪费每个和投资人面对面的机会，所以团队的准备都很充足，BP也做了厚厚的一本，PPT还是委托专业机构美化的。”

带着十足的准备，Eric开始忙碌奔跑在各类融资对接会之间。无论是各类投融机构主办的路演，还是任何有可能融资的意向电话，他都会不顾一切放下手头的工作飞奔而去。

然而，经历了忙碌奔波的四个月之后，他却依然没有拿到任何融资。

（编辑：西安站长网）

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