无人货架创业者：当我站上风口，才体会到畸形“疯狂”！

这还是小菜一碟，更恶劣的事情还有很多。他告诉猎云网，之前他们在郑州的一个点位，销量一直还不错，突然有那么几天，后台数据显示，货物一件没有销售出去，他们的BD人员就去检查，结果发现他们的货架已经被搬走。经过向客户大厅，告知说是有人称是他们的工作人员，将架子直接搬出了办公区域。

他告诉猎云网，这一时间段，他们的主要压力在于要排除外来干扰者。而这本来可以好好精耕细作的事情，只能来处理这些事情，这是他目前最大的忧虑。

正如他所遭遇的一样，根据媒体最新报道，有的无人货架企业往往愿意补贴数千元，希望企业把竞争对手的货架更换城自己的;为了快速铺量，部分无人货架企业的商务团队不惜高价购买无效点位、捡竞争对手的漏，这也就是为什么无人货架会出现在美容院、游戏厅等地方的原因。

在陈惠鲁看来，正是因为资本的大量涌入，才让这一行业出现乱象，走的越来越偏，对于行业的排名，不是以服务、客户满意度来排名，二是比较谁的融资比较多，这已经完全脱离了做零售的本质。

爆发后之延伸：出现挖墙脚事件，且BD人员成本加大

如果说，业务竞争还算在意料之内，但更多的麻烦还在延伸中。

我们知道，无人货架其中重要的一环是拥有大量点位，这就需要大量BD 人员去拓展。一个成熟的BD拓展业务能力，肯定是其他刚入行的所不能比的，因此，争夺BD人员也成了业务之外的竞争。

陈惠鲁告诉猎云网，之前就曾出现过公司的几个BD被人以高价挖走的事情，但到了竞争对手那边，却并没有得到相应的报酬。

另一方面，BD人员的成本也提高了。他举例道，之前行业内一个BD人员的成本是低底薪仅仅是3000— 5000 元，铺设一个点位的提成可能只有 200 元;但在风口爆发期后，一个BD的底薪至少能达到 5000 元，铺设一个点位的提成达到 500 元，甚至有些企业给到 1000 元。

这样快速的提高，就会让早期进入的企业内部军心不稳，一些人总想着能得到更高的报酬。同时，也会加剧企业之间对人才的互相挖墙脚，造成不好的现象。

在人才引进方面，他也倍感焦虑。

“因为明年要快速发展公司，在现有 200 人的基础上拓展至 400 人，招聘什么样的人，才能真正留住，这成为我明年需要着重去考虑的。”陈惠鲁说。

（编辑：西安站长网）

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