凛冬已至：手机行业的杀劫2018

从 2015 年开始，线下渠道一度成为中国手机行业的增长引擎，但自 2016 年下半年以来，线下渠道的销量就开始全面下滑，从 2017 年二季度开始更已开始负增长。

而线上渠道则重新抬头。从 2017 年第二季度开始，线上渠道的销量就全面回升，渠道份额占比也开始提升。

而业界预计，线上渠道已经重新成为市场的主要拉动力，而且这一趋势有望延续到 2019 年。

需要说明的是，GFK这张图中，并未包括运营商渠道。但接下来，运营商渠道的力量也值得重视。

2014 年 7 月，国资委下发文件，要求运营商三大运营商必须在 2014 年开始的三年内，连续每年降低20%的营销费用。受这一政策影响，过去 3 年来，三大运营商一共削减了约 400 亿人民币的营销费用，其中的主体，正是来自于削减终端补贴。

而在这一政策到期后，三大运营商的同业竞争，已刺激它们在终端侧重新投入巨额补贴，这也将对手机产品的市场格局产生影响。

三、关于市场格局

手机业的每一次的过冬，都是一次汰弱存强，格局重构的大洗牌。

面对出货量下滑、涨价危机和渠道变化，在 2018 年，国内手机市场将趋于“杠铃化”：领头羊和小厂商份额仍能保持增长，规模居中的厂商则将面临历力。

中国手机市场的份额，正在向TOP5 集中

虽然目前尚未有准确数据，但业界估测，在整个 2017 年，华为、OPPO、vivo、小米的销量都将实现不同比例的增长。

市场研究机构Kantar Worldpanel更发布报告称，到 2017 年 10 月，华为、OPPO、vivo、苹果、小米这前 5 大公司的市场份额总和，已经高达91%，而一年之前，这个数字还只有79%。

对于这个数据的准确性，我是存有疑问的。比如GFK的数据， 2016 年中国手机出货TOP5 的总和，只有66.5%(华为18.1%、OPPO 13.8%、vivo 12.3、苹果11.3、小米11%)，比79%少了12. 5 个百分点。而赛诺的数据，也与GFK基本一致，与Kantar Worldpanel相差较大。

不过，抛开具体的份额数据，市场越来越向头部集中这个结论，是没有问题的。

核心原因在于，作为一个技术高度密集的产品，每一部智能手机制造，都需要整合数以百计的供应链，以及数以十万计的技术专利。经过多年发展，已经没有任何一家厂商，能够垄断手机的专利与供应链。

目前，除了三星，全球没有任何一家手机厂商能实现全产业链的独立生产(即使是三星，也需要其他厂商的专利交叉授权，实际生产中也同样会采用其他厂商的供应，比如Galaxy S9 就有可能搭载高通骁龙的 845 芯片)。

所以，手机厂商的核心竞争优势，已经不再集中于技术创新，而是越来越转向供应链、渠道、品牌传播等综合的资源整合能力和成本管理能力。

（编辑：西安站长网）

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