仅靠公众号，成为1200万爸妈的意见领袖，这个网红妈妈凭什么？

更懂妈妈

清瘦的身材，泡泡袖白衬衫，爽朗的笑声，还有亲昵的招呼，在内容付费 2018 年行业峰会上，李丹阳演讲结束后接受了专访，这是我们第三次见面。

大概这样的会议， 2017 年，她参加了近 100 场，见了 100 多位专家学者，每次来北京，助理大概都会为她安排六七场会议。

过往一年，是李丹阳奋力奔跑的一年。她评价自己最大的优点就是「不害怕」。 因为肩膀上沉淀的责任，要对 300 多人团队，要对 1200 万用户负责，她必须比团队跑得快，「今年嗓子毁了好多，但只有创始人跑在前面，跑三步，才能拉着团队跑一步。」

2017 年，也是年糕妈妈团队大胆探索的一年。 5 月 1 日，年糕妈妈学院的付费内容正式上线，半年多时间，共开发了 32 堂课程，累计 30 多万付费用户，销售额达 3000 多万， 12 月单月销售额突破 1000 万。年糕妈妈知识节活动中，一位来自江苏的妈妈一口气报了 23 门课程。

如果在半年前做这样的发型，估计要当场摔镜子。然而现在觉得很喜欢，与气质也相符——来自李丹阳朋友圈

「每个平台卖出的课，长得都不同。如果大家想做知识付费，可能要想一想，你的用户到底是谁?」李丹阳说。

年糕妈妈一个核心价值观就是「更懂妈妈」，「不仅懂得她们的苦和不容易，并且能够帮助她们解决她们的苦和不容易」。

「我们的用户应该是想做一个好妈妈的，对自己现状不满意，想通过学习改变现状的。同时具有很强的独立思考能力，想要根据科学的育儿理念带好孩子的。」李丹阳这样定义年糕妈妈的用户。

年糕妈妈 70 多人的内容团队，几乎每个人都拥有一种能力——迅速判断内容调性是否适合年糕妈妈平台的能力。无论是免费内容，还是新上线的付费内容。

这项能力的练就，在于他们 3 年多育儿内容体系的积累， 3 年多与用户高频的互动，每天要看 1 万多条用户留言，每天要挑选其中 2000 多条留言回复。

即使现在， 70 多人的内容团队，一直坚持论文写作的方式，公号矩阵上的每篇文章，都要标注来源，他们将所有信源分类，A类是美国儿科学会、香港卫生署等机构信息，作为主要参考。每篇文章，都会经过小组长、资深编辑、主编和李丹阳本人审核修改，最后由 6 位专业儿科医生把关。

目前 32 门付费课程，每一门都经历过4- 5 次的迭代。用户的需求不断变化，年糕妈妈团队也在一直不断听取用户的声音，一直不断迭代。「你对用户不好，他们就会离开你。」李丹阳坚定地说。

（编辑：西安站长网）

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