上海滩电竞风云：那些在灵石路上的光荣与梦想

离开资本圈进入电竞行业的远不止庄明浩一个人。谢帆曾经担任KPMG企业并购及融资咨询部经理，但同时他也是Replays.net最早的一批用户，是 2005 年在现场观看StarsWar的观众之一， 2014 年周豪开始为“牛铺网”融资，谢帆是他的FA，融资项目结束后，谢帆正式成为了他的合伙人。

“在这个行业的头部公司，几乎都会有一个像我这样的人。”庄明浩说。这些人了解电竞，又在资本领域有着更强的专业技能，斗鱼负责战略合作与资本的副总裁苏明明是庄明浩在盛大投资部工作时的同事，离开盛大后还曾加入国内知名的天使基金青松资本。

“你只是在给厂商做PR”

StarsWar被迫停办后，周豪短暂地离开了电竞行业，前往新加坡工作。两年后的 2010 年，当他再次回国的时候，已经必须面对一个完全被推翻再造的新局面。

2009 年，由美国拳头公司开发的网络游戏《英雄联盟》正式上线，并在 2011 年由腾讯代理上线国服。不同于单机时代的暴雪，拳头和腾讯一开始就明确了要打造《英雄联盟》的电竞生态，在游戏上线的同时，不同规模、不同类型的官方比赛已经陆陆续续地筹备起来。

2012 年，周豪在StarsWar的赛事中加入了《英雄联盟》，成为了该游戏在中国最早的相关赛事。但是，官方LPL很快上线，留给SWL的生存空间开始变得越来越小，“先是封住了跨国赛这条最有吸引力的第三方赛事卖点，之后可以举办的时间点也越来越少。”

周豪再一次感受到了来自厂商的强势。尽管和过去来自完全不同的方向，最后却都指向了同样的结果。“不要试图抢厂商的风头，一定要承认它在这个体系中领导者的地位，第三方的空间非常有限，你需要做的是怎么避开厂商的锋芒，在这个生态里找到一个厂商无法做的立足点。”

思路调整之后的周豪，最先看中的是电商业务。 2004 年，广电总局出台了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，在此之后，包括央视esports在内的中国电视台电子竞技节目都遭到了停播。在很长一段时间内，游戏解说和主播们没有任何平台可以进行内容播出。

2012 年，优酷大力推广游戏区，主播们找到了新的窗口，与此同时，电商导购作为一种基础变现模式被推广开。海涛就是“淘宝店”变现时期的代表，最高峰的时候，他专门雇了四个人负责店铺和货品的日常运营配送。

周豪召集了几个头部主播，希望为他们提供从仓储物流到客服销售的一体化电商运营服务。但是，很快直播签约费取代电商成为主播最主要的收入来源，周豪公司的业务重心也转移向了主播经纪，他试图开拓一些除此之外的新业务。

这些新业务的机会空间依然和厂商密不可分。“还有什么是厂商不能做的，俱乐部还有什么机会?数据分析也是有价值的，虽然数据属于厂商，但是它需要第三方的数据公司证实它的价值和权威。”