傍上腾讯、完成C轮融资，“互联网+广场舞+大妈”仍是伪命题？

行业KOL则是糖豆目前最大的优势，据公开数据，全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师都已加入糖豆贡献内容，笔者通过体验发现，在首页“关注”一栏中，糖豆会默认推荐十余位“糖豆独家达人”，新手可以选择“一键关注”。对“达人老师”资源的抢占，补充了UGC外的PGC内容，也使得糖豆实现以行业KOL去覆盖规模在200万-300万人的广场舞领队群体，再以领队去覆盖规模在8000万-1亿人的广场舞舞友人群，由此，一个完整的“KOL驱动型”闭环形成。

除App端外，糖豆在B轮融资后加速了线上线下服务矩阵的建设：线上，其开拓了糖豆爱生活、糖豆每日一笑、糖豆广场舞等小程序矩阵产品，形成了完整的App、小程序、OTT和web端布局；线下，其以“糖豆之家”进行社群关系建设，据网络数据，“糖豆之家”已覆盖全国31个省市、332个地级市、2854个县级市、数万支舞队、百万名舞友。通过线上线下服务矩阵的覆盖，糖豆从一款广场舞教学工具，彻底转型为以中老年人群为核心的内容型生态平台。

掘金“中国大妈”，野望与焦虑并存

通过以上梳理，不难发现，在竞品没落的广场舞App市场中，上升期的糖豆已经鲜逢敌手，几乎等同于处在“僧少肉多”的寡头环境中，得大妈者得天下，尤其是面对中国大妈这一消费潜力巨大的群体，糖豆理应更容易实现商业诉求。然而，现实却是——广场大妈与日俱增，可赚她们的钱远没有想象中简单。

早在2016年，张远就曾向媒体表示：“电商和直播是我们看好的两种变现方式，近期已经在内测直播的功能。我们现在还需要在单点上做到极致，占到更多的市场份额，预计在明年会开始尝试变现。”此外，张远还曾提出将探索OTT电视购物、线下体验式营销、旅游和舞蹈培训等多元营收模式。但直到现在，糖豆的主营业务收入仍依赖于广告，流量变现的渠道单一，未来盈利模式尚不清晰。

糖豆创始人张远

（编辑：西安站长网）

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