6个方法，让消费者更想买你的产品

回想一下，有没有因为哪一次在路边闻到了不可抵挡的香味就随它而去了？是不是很多游戏厅都会播放玩家正在玩得很嗨的画面？再加上点激动人心的音乐，是不是就很想跃跃欲试了？很多去游戏厅看的人，多半最后都去玩了。

我们不得不服气，这些外在的东西对我们的刺激很大，即使它们不一定是真的，但是却是让我们感受最深的。味道（味觉）、画面（视觉）、声音（听觉）、触摸（触觉）、气味（嗅觉），无时无刻不在影响着我们。

1. 气味

如果你是卖面包的，那你应该考虑让面包的香味散发出来，很多人可能会闻着味道而来，尤其是当你饥肠辘辘的时候，你会迫不及待的想去咬上一口。

现在的很多实体店都放有香料包，意在让消费者闻起来舒服，在店里多停留一会。

2. 画面

有一句话叫眼见为实，画面带给我们的冲击是更为强烈的，当你看到一位模特穿着一件衣服，帅气优雅，你可能会忍不住剁手，因为它很容易把我们带入进去，把自己想象成画面中的主人公。

如果你是卖车的，你除了说你的车好之外，你还要让它感受到开上车之后的美好。

3. 声音

有这样一句话：“精明的商家卖的不是牛排,而是煎牛排的滋滋声”。想像一下，当你听见牛排的滋滋声的时候，是不是很想去点上一份？

声音在营销当中的应用也非常常见，超市、酒吧、餐厅，我就非常喜欢去一家店吃烧烤，因为每次去我都可以点几首喜欢听的歌，再配着啤酒的爽，感觉棒。拼多多那句洗脑广告，“拼多多、拼多多，三亿人都在用的拼多多”，是不是很洗脑？

4. 触摸

这个就更常见了，尤其是你在实体店买衣服的时候，导购员会一个劲的拉着你试一下，反正又不用钱，你试着试着就买了，你去买车的时候也是如此，销售员会想尽办法让你去触摸下车内的座椅皮革，最好能够坐上去开几圈，完了之后，你可能更想买它了。

不要吝啬，如果触摸一下不会坏的话，尽情的让消费者去触摸、去感受、去体验。看看宜家，你把它当家都没事。

5. 味道

这个也比较常见，尤其是在超市里面，很多台柜都在做试吃活动，“来，尝一下”，导购员亲切的对你说，尝了之后，如果味道还不错，你肯定是会比没尝之前更想买它了。如果你是做食品行业的，大方的拿出一部分产品给消费者尝尝吧。

05 利用群体

上面讲的几种方法，大家多多少少都有用过或者见到商家使用过，而“利用群体”这种方法是大家很容易忽略的，但个人认为，把群体用好了，效果是最有爆发性的。

这里的群体泛指除了你的目标客户之外其他的人，当你想要改变一个人的时候，除了把精力放到他本身之外，还应该把精力放在影响他决策的群体上。

因为人不是独立而在的，我们活跃在不同的圈子中，工作中有同事，生活中有亲人朋友，社会上还有与你素未谋面的人、你敬仰的人、你厌恶的人等等，我们多多少少会受到他们的影响，从而去做出一些行为。

我们先来看一个案例：

很久之前的德国地区，随着人口密度的增加，灾荒越来越多，于是国王想要推行一项新政策：鼓励更多农民种植马铃薯。

但是最初在局部地区推广却非常困难，因为很多初次接受马铃薯的人，觉得它是一种很low的作物，甚至怀疑到底能不能吃。

而且更为让人恼火的是，这帮农民无论怎么说服都不管用——“马铃薯亩产高”、“马铃薯有营养”、“马铃薯吃惯了就好吃了”等等。

后来国王就换了一种方式——颁布法律规定，国家引进了一种农作物，只有贵族才能享受。然后安排一些贵族在私家庄园里种植，并且派士兵把守马铃薯的种植园。

很多农民非常诧异究竟是什么农作物这么奇特，纷纷想要打听，于是国王就让士兵故意放出一些口让部分农民偷偷进去一探究竟，结果让马铃薯在全国都传开了——原来是这么高贵的作物。

接着，国王再取消了“贵族才能种植马铃薯”的法律，结果本来难以推广的马铃薯瞬间被大量农民抢着种植。

（编辑：西安站长网）

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