万字长文，详解企业的线上运营策略

好的操盘手会设计一套成交步骤的，这在我的分销裂变实操营里面有讲过。成交节奏分3步走：

1. 先包装一个引流产品，高价值高诱惑力的，然后低价去销售，把客户引过来。
2. 针对这个已购买的客户，设计一个让他没有办法抗拒的客单价，进一步成交他。
3. 再针对已购买的客户，去设计一个让他无法抗拒的会员产品或者服务，通过会员长期锁客，绑定长期关系。

这样的话，这个客户不就是一步一步的跟你构建了长期的这个成交关系了吗？

第五步：转介绍

如果前面你都做得很好，后面转介绍其实就缺一步，就是你需要提醒用户帮你转介绍，而且在用户帮你转介绍后，要给他及时的反馈。

有很多老客户其实是愿意帮你转介绍的，尤其当你真正能够帮到他的时候，他是非常乐意把你推荐给他的朋友，但是他通常很少主动去做这个动作，所以需要你去提醒他，并且你要设计好转介绍的好处。

此外，好多人收到客户的转介绍后，却没有再给客户反馈业务的进展情况，到底有没有成交，成交情况如何，这些都是要及时给客户一个反馈。否则转介绍就变成一次性的了，后续不会再有了。

上面我们说的这五步骤其实是一整套的玩法了，一节课我没办法把所有的细节都告诉大家。所以我把一些比较重要的部分拎出来，告诉大家，希望能给大家真正的启发。

成功的企业最本质的共性就是这四句：

好的，以上就是我今天的分享，看完分享后，你马上要做的2件事是什么呢？欢迎在留言区跟我分享~

作者：吖May｜增长女黑客；微信：2780671395

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（编辑：西安站长网）

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